Metodi di calcolo del prezzo: metodi di calcolo, fattibilità economica ed esempi

2024 Autore: Henry Conors | [email protected]. Ultima modifica: 2024-02-12 09:07

Le aziende possono utilizzare diverse strategie di prezzo quando vendono un prodotto o un servizio. Il prezzo può essere impostato per massimizzare la redditività per ogni unità venduta o dal mercato nel suo insieme. Può essere utilizzato per proteggere un mercato esistente da nuovi operatori, per aumentare la quota di mercato o per entrare in un nuovo segmento di mercato.

Prezzi come parte del marketing mix

Il metodo di determinazione del prezzo è una delle componenti più importanti e ricercate nella teoria del marketing. Questo aiuta i consumatori a comprendere gli standard che un'azienda stabilisce per i suoi prodotti, oltre a riconoscere le aziende che hanno una reputazione eccezionale sul mercato.

La decisione di un'azienda sul prezzo di un prodotto e sulla strategia di prezzo influenza la decisione del consumatore di acquistare o meno. Quando le aziende decidono di prendere in considerazione qualsiasi strategia di prezzo, dovrebbero essere consapevoli dei seguenti motivi per fare la scelta giusta a beneficio della loro attività. I metodi di mercato dei prezzi oggi sono legati alla concorrenza, che è quindi estremamente elevatai produttori devono essere attenti alle azioni del loro avversario per avere un vantaggio comparativo sul mercato.

La frequenza e la popolarità dell'utilizzo di Internet sono aumentate e sviluppate in modo significativo, quindi i clienti possono confrontare i prezzi tramite l'accesso online. I consumatori sono molto esigenti riguardo agli acquisti che fanno a causa della loro conoscenza del valore monetario. Le aziende dovrebbero tenere a mente questo fattore e valutare i loro prodotti di conseguenza.

Metodi di prezzo=

Prezzo di assorbimento

Un metodo di determinazione del prezzo costoso in cui tutti gli investimenti vengono rimborsati. Il prezzo di un prodotto include il costo variabile di ogni articolo più un importo proporzionale dei costi fissi.

Contributo del prezzo del margine

Il prezzo del contributo di margine massimizza il profitto ottenuto da un singolo prodotto in base alla differenza tra il suo costo e i costi variabili (margine di contribuzione del prodotto per unità) e su ipotesi sulla relazione tra il prezzo del prodotto e il numero di unità che possono essere vendute per questo. Il contributo di un prodotto al profitto totale dell'impresa viene massimizzato scegliendo un prezzo che riassuma quanto segue: (profitto marginale per unità) X (numero di unità vendute).

Nel costo maggiorato, il primo prezzo di un'azienda determina il punto di pareggio per il prodotto. Questo viene fatto calcolando tutti i costi associati alla produzione, come le materie prime acquistate e utilizzate per il trasporto, la commercializzazione e la distribuzione del prodotto. Quindiviene impostato un ricarico per ciascuna unità in base al profitto che l'azienda dovrebbe realizzare, ai suoi obiettivi di vendita e al valore che ritiene pagheranno i clienti. Esempio di metodo di determinazione del prezzo: se un'azienda ha bisogno di un profitto del 15% e il prezzo di pareggio è di $ 2,59, il prezzo sarà fissato a $ 3,05 ($ 2,59 / (1-15%)).

Scrematura

Nella maggior parte delle scremature, le merci hanno un valore maggiore, quindi sono necessarie meno vendite per raggiungere il pareggio. Pertanto, vendere un prodotto a un prezzo elevato, sacrificare vendite elevate per profitti elevati, sta scremando il mercato.

Questo metodo di calcolo del prezzo di un prodotto è comunemente utilizzato per recuperare il costo dell'investimento nella ricerca originale in un prodotto: utilizzato tipicamente nei mercati elettronici quando una nuova gamma, come i lettori DVD, viene venduta per la prima volta a un prezzo elevato prezzo. Questa strategia viene spesso utilizzata per indirizzare i "primi utenti" di un prodotto o servizio.

I primi utenti tendono ad avere una sensibilità al prezzo relativamente bassa - questo può essere spiegato da:

• il loro bisogno del prodotto supera il loro desiderio di risparmiare denaro;
• migliore comprensione del valore del prodotto;
• solo avere un reddito disponibile più alto.

Questa strategia viene utilizzata solo per un periodo di tempo limitato al fine di restituire la maggior parte dell'investimento fatto nella creazione del prodotto. Per guadagnare ulteriore quota di mercato, il venditore deve utilizzare altre tattiche di prezzo come il risparmio o la penetrazione. Questo metodo potrebbe averequalche lacuna in quanto riesce a lasciare il prodotto ad un prezzo elevato rispetto alla concorrenza.

Prezzo Esca

Un metodo per calcolare il prezzo di un prodotto, in cui il venditore offre almeno tre dei suoi nomi e due di loro hanno lo stesso prezzo o uguale. Due prodotti con gli stessi prezzi devono essere i più costosi e uno deve essere meno attraente dell' altro. Questa strategia costringerà le persone a confrontare opzioni con prezzi simili e, di conseguenza, le vendite di articoli più interessanti e costosi aumenteranno.

Biglietto doppio

Forma di metodo di determinazione del prezzo fraudolento. Questa vende il prodotto al maggiore dei due prezzi comunicati al consumatore al momento dell'accompagnamento o della promozione.

Freemium

Questo è un modello di reddito che funziona offrendo un prodotto o un servizio gratuitamente (di solito offerte digitali come software, contenuti, giochi, servizi Web, ecc.) mentre addebitano funzionalità avanzate, prodotti e servizi correlati. La parola freemium è un portmanteau di due aspetti del modello di business, "gratuito" e "premium". È diventato un modello molto popolare con notevole successo.

Costi elevati

Le modalità di tariffazione dei servizi offerti dall'organizzazione hanno regolarmente un prezzo superiore a quello dei concorrenti, ma tramite promozioni, annunci e/o coupon vengono offerti prezzi più bassi per le chiaviprodotti. La riduzione dei costi ha lo scopo di attirare i clienti verso un'organizzazione in cui al cliente viene offerto un prodotto pubblicitario, oltre a controparti regolari più costose.

Keyston

Un metodo di prezzo al dettaglio che imposta il prezzo al doppio del prezzo all'ingrosso. Ad esempio, se il prezzo di un prodotto per un rivenditore è di £ 100, per una vendita è di £ 200.

In un settore competitivo, questo metodo spesso non è consigliato come strategia di determinazione dei prezzi a causa dei margini di profitto relativamente elevati e del fatto che devono essere prese in considerazione altre variabili.

Limite di prezzo

Questo prezzo è fissato dal monopolista per impedire ai concorrenti di entrare nel mercato economicamente ed è illegale in molti paesi. Il prezzo marginale è il tasso che il concorrente dovrà affrontare al momento dell'ingresso fino a quando l'impresa storica non riduce la produzione.

Spesso è inferiore al costo medio di produzione, o sufficientemente basso da renderlo redditizio. La quantità prodotta dall'impresa storica come deterrente all'ingresso è generalmente maggiore di quanto sarebbe ottimale per il monopolista, ma può comunque generare profitti economici maggiori di quelli che si guadagnerebbero in condizioni di concorrenza perfetta.

Il problema con il prezzo limite come strategia è che una volta che un concorrente entra nel mercato, l'importo viene utilizzato come minaccia deterrentel'input non è più la migliore risposta da parte dell'impresa incumbent. Ciò significa che affinché un limite di prezzo sia un efficace deterrente all'ingresso, la minaccia deve essere in qualche modo credibile.

Un modo per raggiungere questo obiettivo è che l'incumbent si costringa a produrre una certa quantità di un bene, indipendentemente dal fatto che l'ingresso avvenga o meno. Un esempio di ciò potrebbe essere se un'azienda stipula un contratto sindacale per impiegare un certo (alto) livello di manodopera per un periodo di tempo prolungato. In questa strategia, il prezzo del prodotto diventa il limite in base al budget.

Leader

Un leader di perdita è un prodotto venduto a un prezzo basso (ad es. costo o inferiore) per stimolare altre vendite redditizie. Ciò aiuterà le aziende ad espandere la loro quota di mercato complessiva.

La strategia della perdita di leader è comunemente utilizzata dai rivenditori per incoraggiare i clienti ad acquistare prodotti con margini più elevati per aumentare i profitti, piuttosto che quelli venduti a un prezzo inferiore. Quando il costo di un "marchio consigliato" è offerto a un prezzo basso, i rivenditori tendono a non vendere grandi volumi di prodotti leader di perdita e tendono ad acquistare quantità minori dal fornitore per evitare perdite per l'azienda. Supermercati e ristoranti sono un ottimo esempio di rivenditori che stanno adottando una strategia di perdita di lead.

Costo marginale

La pratica di fissare il prezzo di un prodotto è praticata negli affari,pari al costo aggiuntivo di produzione di un'unità aggiuntiva simile. In base a questa politica, il produttore addebita solo il valore aggiunto al costo totale dei materiali e della manodopera diretta su ciascun articolo venduto.

Le aziende spesso fissano prezzi vicini al costo marginale durante i periodi di scarse vendite. Se, ad esempio, il costo marginale di un articolo è $ 1,00 e il prezzo di vendita normale è $ 2,00, l'impresa che vende l'articolo può abbassare il prezzo a $ 1,10 se la domanda è diminuita. Un'azienda sceglierebbe questo approccio perché 10 centesimi in più su una transazione è meglio che nessuna vendita.

Costo più prezzi

Questo è un metodo di determinazione del prezzo basato sui costi per beni e servizi. In questo approccio, gli input diretti dei materiali, i costi di manodopera e le spese generali del prodotto vengono sommati e aggiunti a una percentuale di markup (per creare un tasso di rendimento) per arrivare al prezzo ottimale.

Opzioni dispari

In questo tipo di prezzo, il venditore cerca di bloccare un prezzo le cui ultime cifre sono appena sotto un numero tondo (chiamato anche appena sotto il prezzo). Questo per garantire che acquirenti/consumatori non abbiano un divario contrattuale poiché i prezzi sembrano essere più bassi ma in re altà sono troppo alti e traggono vantaggio dalla psicologia umana. Un buon esempio di questo può essere visto nella maggior parte dei supermercati, dove invece di un prezzo di £ 10 sarà elencato come £ 9,99.

Paga cosavoglio

Questo è un sistema di prezzi in cui i clienti pagano l'importo che desiderano per un determinato articolo, a volte compreso lo zero. In alcuni casi, un prezzo minimo e/o un prezzo consigliato possono essere fissati e forniti come guida all'acquirente. Quest'ultimo può anche scegliere un importo superiore al prezzo standard dell'articolo.

Dare agli acquirenti la libertà di pagare ciò che vogliono può sembrare inutile per un venditore, ma in alcune situazioni può avere molto successo. Sebbene la maggior parte degli usi della tariffa sia stata durante la recessione economica o per promozioni speciali, si stanno compiendo sforzi per espandere la sua utilità a un uso più ampio e regolare.

Contratto a prezzo massimo garantito

CPM è un contratto di tipo costo (noto anche come contratto a libro aperto) in cui l'app altatore riceve un compenso per l'investimento effettivo, più una tariffa fissa basata sul prezzo massimo.

L'app altatore è responsabile per il superamento dei costi a meno che il GMP non sia stato aumentato attraverso un ordine di modifica formale (solo come risultato della capacità aggiuntiva del cliente e non del superamento dei costi, errori o omissioni). I risparmi derivanti dalla sottovalutazione dei costi vengono restituiti al proprietario.

CMS è diverso da un contratto a prezzo negoziato (noto anche come somma forfettaria) in cui i risparmi sui costi sono generalmente trattenuti dall'app altatore e sono essenzialmentediventa un profitto aggiuntivo.

Infiltrazione

Il prezzo di penetrazione implica l'impostazione di un prezzo basso per attirare clienti e guadagnare quote di mercato. Il valore verrà aumentato successivamente una volta aumentata questa quota di mercato.

Un'azienda che utilizza una strategia di determinazione dei prezzi di penetrazione valuta un prodotto o servizio a una quantità inferiore al suo normale prezzo di mercato a lunga distanza per ottenere l'accettazione del mercato o aumentare la propria quota di mercato esistente. Questa strategia a volte può scoraggiare nuovi concorrenti dall'entrare in una posizione di mercato se percepiscono erroneamente il prezzo di penetrazione come un'opzione a lungo raggio.

La strategia di confronto dei prezzi di penetrazione viene in genere utilizzata da aziende o aziende che stanno appena entrando nel mercato. Nel marketing, questo è un metodo teorico utilizzato per ridurre il prezzo di beni e servizi che causano un'elevata domanda in futuro. Questa strategia dei prezzi di penetrazione è fondamentale ed è consigliata per una varietà di situazioni che un'azienda può affrontare. Ad esempio, quando il livello di produzione è inferiore rispetto ai concorrenti.

Prezzi predatori

Il prezzo predatorio, noto anche come aggressivo (o sottoprezzo), è progettato per allontanare i concorrenti dal mercato. È illegale in alcuni paesi.

Le aziende o le aziende che tendono a impegnarsi in strategie di prezzo predatorie spesso si pongono l'obiettivo di stabilire un limite o una barrieraper accedere ad altre nuove attività nel mercato applicabile. Questo è un atto non etico che è contro le leggi antitrust.

Il prezzo predatorio si verifica principalmente durante la competizione sui prezzi nel mercato. Utilizzando questa strategia, a breve termine, i consumatori trarranno vantaggio e saranno soddisfatti di prodotti più economici. Le aziende spesso non traggono vantaggio nel lungo periodo, poiché altre aziende continueranno a utilizzare questa strategia per ridurre i profitti dei concorrenti, contribuendo a perdite significative. Questa strategia è pericolosa perché può essere distruttiva per l'azienda e persino portare al completo fallimento dell'azienda.