Per un'organizzazione aziendale efficace, è necessario avere una chiara comprensione di cosa sia il prezzo, i fattori di determinazione del prezzo, quali sono i principi per la determinazione del prezzo di beni e servizi. Parliamo di come e da cosa sono composti i prezzi, quali funzioni svolgono e come determinare correttamente il costo adeguato dei prodotti.
Concetto di prezzo
L'elemento base del sistema economico è il prezzo. Questo concetto intreccia vari problemi e aspetti che riflettono lo stato dell'economia e della società. Nella sua forma più generale, il prezzo può essere definito come il numero di unità monetarie per le quali il venditore è disposto a trasferire la merce all'acquirente.
In un'economia di mercato, gli stessi beni possono costare in modo diverso e il prezzo è un importante regolatore del rapporto tra le entità di mercato, uno strumento di concorrenza. Il suo valore è influenzato da molti fattori di prezzo e si compone di diversi componenti. Il prezzo è volatile e soggetto a modifiche permanenti. Esistono diversi tipi di prezzi: al dettaglio, all'ingrosso,app alti, contrattuali e altri, ma tutti sono soggetti a un'unica legge di formazione ed esistenza sul mercato.
Funzioni di prezzo
Un'economia di mercato differisce da un'economia regolamentata in quanto i prezzi hanno l'opportunità di realizzare liberamente tutte le loro funzioni. I compiti principali che vengono risolti con l'aiuto dei prezzi possono essere chiamati stimolazione, informazione, orientamento, ridistribuzione, equilibrio tra domanda e offerta.
Il venditore, annunciando il prezzo, informa l'acquirente che è pronto a venderlo per una certa somma di denaro, orientando così il potenziale consumatore e gli altri commercianti nella situazione del mercato e informandoli delle sue intenzioni. La funzione più importante di fissare un prezzo fisso per una merce è regolare l'equilibrio tra domanda e offerta.
È con l'aiuto dei prezzi che i produttori aumentano o diminuiscono la quantità di prodotto. Una diminuzione della domanda di solito porta ad un aumento dei prezzi e viceversa. Allo stesso tempo, i fattori di prezzo sono un ostacolo agli sconti, poiché solo in casi eccezionali i produttori possono abbassare i prezzi al di sotto del livello di costo.
Processo di determinazione del prezzo
La fissazione di un prezzo è un processo complesso che si svolge sotto l'influenza di vari fenomeni ed eventi. Di solito viene eseguito in un certo ordine. In primo luogo, vengono determinati gli obiettivi di prezzo, strettamente correlati agli obiettivi strategici del produttore. Quindi, se un'azienda si considera leader del settoree vuole occupare un certo segmento di mercato, cerca di stabilire prezzi competitivi per il suo prodotto.
Inoltre, vengono valutati i principali fattori di formazione dei prezzi dell'ambiente esterno, vengono studiate le caratteristiche e gli indicatori quantitativi della domanda, la capacità del mercato. È impossibile formare un prezzo adeguato per un servizio o prodotto senza valutare il costo di unità simili dei concorrenti, quindi l'analisi dei prodotti dei concorrenti e del loro costo è la fase successiva della determinazione del prezzo. Dopo aver raccolto tutti i dati "in entrata", è necessario selezionare i metodi di determinazione del prezzo.
Di solito, un'azienda definisce la propria politica dei prezzi, a cui aderisce per un lungo periodo. La fase finale di questo processo è la fissazione del prezzo finale. Tuttavia, questa non è la fase finale, ogni azienda analizza periodicamente i prezzi stabiliti e la loro conformità ai compiti da svolgere e, in base ai risultati dello studio, possono ridurre o aumentare il costo dei propri beni.
principi di prezzo
La determinazione del costo di un prodotto o servizio non solo viene effettuata secondo un certo algoritmo, ma viene fatta anche sulla base di principi di base. Questi includono:
- Il principio di validità scientifica. I prezzi non sono presi "dal soffitto", la loro costituzione è preceduta da un'analisi approfondita dell'ambiente esterno ed interno dell'azienda. Inoltre, il costo è determinato in base a leggi economiche oggettive, inoltre, deve essere basato su vari fattori di prezzo.
- Il principio dell'orientamento del bersaglio. Prezzoè sempre uno strumento per risolvere problemi economici e sociali, quindi la sua formazione dovrebbe tenere conto dei compiti assegnati.
- Principio di continuità. Il processo di determinazione del prezzo non si esaurisce con la determinazione del costo delle merci in un determinato periodo di tempo. Il produttore monitora le tendenze del mercato e modifica il prezzo di conseguenza.
- Il principio di unità e controllo. Gli enti statali monitorano costantemente il processo di determinazione dei prezzi, in particolare per beni e servizi socialmente significativi. Anche in un'economia di mercato libera, allo stato è affidata la funzione di regolare il costo dei beni, nella massima misura ciò vale per le industrie monopolistiche: energia, trasporti, alloggi e servizi comunali.
Tipi di fattori che influenzano il prezzo
Tutto ciò che influisce sulla formazione del valore dei beni può essere suddiviso in ambiente esterno e interno. I primi comprendono vari fenomeni ed eventi che il produttore del prodotto non può influenzare. Ad esempio, inflazione, stagionalità, politica e simili. La seconda comprende tutto ciò che dipende dalle azioni dell'azienda: costi, gestione, tecnologia. Inoltre, i fattori di prezzo includono fattori che di solito sono classificati per argomento: produttore, consumatori, stato, concorrenti, canali di distribuzione. I costi sono separati in un gruppo separato. Influiscono direttamente sul costo di produzione.
Esiste anche una classificazione all'interno della quale si distinguono tre gruppi di fattori:
- non opportunista o di base,quelli. associato a uno stato stabile dell'economia;
- opportunistiche, che riflettono la variabilità dell'ambiente, includono fattori di moda, politica, tendenze instabili del mercato, gusti e preferenze dei consumatori;
- normativa, relativa alle attività dello Stato come regolatore economico e sociale.
Sistema di base dei fattori di determinazione del prezzo
I principali fenomeni che incidono sul costo delle merci sono indicatori che si osservano in tutti i mercati. Questi includono:
- Consumatori. Il prezzo dipende direttamente dalla domanda, che a sua volta è determinata dal comportamento del consumatore. Questo gruppo di fattori include indicatori come l'elasticità del prezzo, le reazioni degli acquirenti ad essi, la saturazione del mercato. Il comportamento dei consumatori è influenzato dall'attività di marketing del produttore, che comporta anche una variazione del costo della merce. La domanda, e di conseguenza il prezzo, è influenzata dai gusti e dalle preferenze degli acquirenti, dal loro reddito, anche dal numero di potenziali consumatori è importante.
- Spese. Quando si stabilisce il prezzo di un prodotto, il produttore determina la sua dimensione minima, che è dovuta ai costi sostenuti per la produzione del prodotto. I costi sono fissi e variabili. I primi includono tasse, salari, servizi di produzione. Il secondo gruppo è l'acquisto di materie prime e tecnologie, gestione dei costi, marketing.
- Attività del governo. In diversi mercati, lo stato può influenzare i prezzi in molti modi. Peralcuni di essi sono caratterizzati da prezzi fissi e rigorosamente regolamentati, mentre altri sono controllati dallo Stato solo per garantire il rispetto dei principi di giustizia sociale.
- Canali di distribuzione. Nell'analizzare i fattori di formazione dei prezzi, va notato il significato speciale delle attività dei partecipanti ai canali di distribuzione. In ogni fase della promozione dei prodotti dal produttore all'acquirente, il prezzo può variare. Il produttore di solito cerca di mantenere il controllo sui prezzi, per i quali dispone di vari strumenti. Tuttavia, i prezzi al dettaglio e all'ingrosso sono sempre diversi, questo consente al prodotto di muoversi nello spazio e trovare il suo acquirente finale.
- Concorrenti. Qualsiasi azienda cerca non solo di coprire completamente i propri costi, ma anche di massimizzare i profitti, ma allo stesso tempo deve concentrarsi sui concorrenti. Dal momento che i prezzi troppo alti spaventeranno gli acquirenti.
Fattori interni
Quei fattori che l'azienda manifatturiera può influenzare sono generalmente chiamati interni. Questo gruppo include tutto ciò che riguarda la gestione dei costi. Il produttore ha diverse opportunità per ridurre i costi cercando nuovi partner, ottimizzando il processo produttivo e gestionale.
Inoltre, i fattori di domanda interni che determinano i prezzi sono associati alle attività di marketing. Il produttore può contribuire alla crescita della domanda conducendo campagne pubblicitarie, creando entusiasmo, moda. I fattori interni includono anche la gestione della linea di prodotti. Produttorepuò produrre prodotti simili o prodotti dalla stessa materia prima, il che aiuta ad aumentare la redditività e ridurre i prezzi per alcuni prodotti.
Fattori esterni
I fenomeni che non dipendono dalle attività del fabbricante di beni sono solitamente chiamati esterni. Includono tutto ciò che riguarda l'economia nazionale e globale. Pertanto, i fattori esterni di formazione dei prezzi degli immobili sono lo stato dell'economia nazionale. Solo quando è stabile, c'è una domanda costante di alloggi, che consente ai prezzi di salire.
Inoltre, i fattori esterni includono la politica. Se un paese è in guerra o in conflitto prolungato con altri stati, ciò influenzerà necessariamente tutti i mercati, il potere d'acquisto del consumatore e, in definitiva, i prezzi. Anche le azioni dello Stato nel campo del controllo dei prezzi sono esterne.
Strategie di prezzo
Dati vari fattori di prezzo, ogni azienda sceglie il proprio percorso verso il mercato, e questo si realizza nella scelta della strategia. Tradizionalmente, ci sono due gruppi di strategie: per prodotti nuovi e per prodotti esistenti. In ogni caso, il produttore fa affidamento sul posizionamento del proprio prodotto e sul segmento di mercato.
Gli economisti distinguono anche due tipi di strategie per un prodotto già esistente sul mercato: un prezzo scorrevole, in calo e un prezzo preferenziale. Ciascun metodo di determinazione del prezzo è associato a una strategia di mercato e di marketing.
