Mark Hughes, fondatore e presidente di Herbalife: una storia di successo

2024 Autore: Henry Conors | [email protected]. Ultima modifica: 2024-02-12 09:19

L'azienda "Herbalife" è nota a quasi tutti gli abitanti del pianeta. I suoi prodotti - prodotti per la perdita di peso, il controllo del peso e la cura dell'aspetto, presentati in un vasto assortimento - hanno conquistato tutti gli angoli del mondo, attirando di più gli abitanti dell'America e della Russia. Ha creato un impero così potente nel 1980 da Mark Hughes.

Herbalife: biografia di un miliardario

Perché Hughes ha scelto questa linea di lavoro, che è diventata il lavoro della sua vita?

La leggenda che ogni dipendente dell'azienda conosce, dice che una tragedia personale, ovvero la morte di sua madre, sia stato un potente impulso. Per tutta la sua vita adulta, questa giovane donna ha cercato di perdere peso, si è esaurita con le diete e ha bevuto molte pillole dimagranti. Il loro sovradosaggio ha portato all'insonnia e, di conseguenza, alla dipendenza dai sonniferi. Una volta, la madre di Mark semplicemente non si è svegliata da pillole eccessivamente ubriache. A quel tempo aveva solo 36 anni. Mark Hughes, la cui data di nascita è il 1 gennaio 1956, a quel tempo era piuttosto vecchio e indipendente di 18 annigiovani che hanno capito quanto sia globale il problema del sovrappeso per tutta l'umanità.

Dalla morte di sua madre alla creazione dell'azienda che lo ha reso miliardario, sono passati sei anni. Negli anni, Mark è riuscito a mettersi alla prova in due aziende che producevano prodotti dietetici per la perdita di peso e la promozione della salute; inoltre per qualche tempo ha lavorato in un centro di riabilitazione per tossicodipendenti, dove ha maturato alcune esperienze psicologiche. Le conoscenze e le abilità acquisite hanno dato a Mark fiducia nella correttezza della scelta effettuata.

Il suo sogno è creare un prodotto che possa rendere felici milioni di persone. La capacità di perdere peso senza estenuanti diete e sofferenze, unita a benefici per la salute, è ciò per cui Mark si batteva. E accusò gli altri del suo desiderio.

Come è iniziato tutto

Fateful è stato l'incontro con il produttore e creatore di alimenti - Richard Marconi, benestante e, come Mark, appassionato dei problemi di una corretta alimentazione. Forse all'inizio ha aiutato Hughes finanziariamente. Esistono molte versioni diverse sull'efficacia dell '"erba della vita", che ha ricevuto il nome pubblicizzato "Herbalife". Alcune persone che hanno sperimentato il suo effetto su se stesse considerano questo prodotto completamente inutile. La stessa versione è confermata dalla Confederazione Internazionale delle Società dei Consumatori, i cui studi affermano che il farmaco contiene droghe pericolose per l'organismo e causano una grave dipendenza.

Il fondatore di Herbalife Mark Hughes ha effettuato le prime vendite da un camion proprio per strada. Ma non era quello che cercava il giovane imprenditore. Aveva bisogno di annunci, annunci e altri annunci supportati da recensioni entusiastiche. La nonna di Mark fu la prima a sperimentare la droga miracolosa. Ha ottenuto l'effetto atteso e ha iniziato a consigliare questo prodotto ai suoi amici e conoscenti.

Il marketing multilivello è il concetto principale dello sviluppo dell'azienda

Gradualmente, la popolarità dei prodotti ha raggiunto il suo apice. Il lungimirante e intraprendente Hughes, rendendosi conto che le persone iniziavano a prestare grande attenzione alla propria salute, applicò alla sua azienda il concetto di network marketing multilivello, un metodo noto negli anni '70, ma ampiamente promosso da Hughes.

L'essenza del network marketing era selezionare un determinato gruppo di appassionati, il futuro nucleo dell'azienda. A queste persone è stata data una certa conoscenza del prodotto proposto e delle complessità del fare affari. Il successo di Herbalife dipendeva dal lavoro degli eletti.

Un distributore competente è un fattore importante per un business di successo

Il concetto di network marketing è interessante e semplice: un'azienda recluta un nucleo di persone entusiaste e le forma nelle caratteristiche del prodotto e nelle complessità del business. Dopodiché, il progetto di svolgimento dipende interamente da come le persone assumeranno nuovi dipendenti. L'azienda offre a ciascuno di loro l'opportunità di costruire la propria rete coinvolgendo diversi distributori di livello successivo nel business, e cosìUlteriore. Tutto ciò somiglia a una piramide, ma ne differisce fondamentalmente, perché dalla vendita di un prodotto che viene effettivamente prodotto si genera un reddito. L'introduzione di un prodotto sul mercato attraverso il marketing multilivello, rispetto al costo della pubblicità, costa pochi centesimi; fu questo, oltre alla mancanza di denaro, a diventare il fattore decisivo nella scelta del metodo di fare impresa, il cui genio fu Mark Hughes.

Herbalife era un'azienda in cui il distributore era considerato il fattore fondamentale della prosperità. La stimolazione del lavoro è stata e rimane la principale forza trainante del business. Talvolta era possibile affermare una reale fusione degli interessi dell'azienda e del dipendente.

Herbalife cammina per il pianeta

Mark Hughes ha sviluppato un sistema efficace per aiutare i principianti con dipendenti esperti. Per questo sono state organizzate varie scuole, seminari, vertici annuali, tenuti dal presidente stesso e dai fondatori. Il brillante miliardario ha chiaramente cercato di rendere i suoi affari "a livello nazionale". La Russia nel 1996-1999 in termini di vendite di prodotti Herbalife si è classificata seconda dopo gli Stati Uniti. E lo stesso Mark Hughes era un distributore perfetto. Nei primi sei mesi ingaggiò personalmente 189 persone nell'attività. A proposito, i due fratelli minori di Hughes, Guy e Kirk Hartman, hanno lavorato con successo nella sua azienda.

All'inizio, Mark Hughes, la cui biografia è come una bellissima fiaba con un finale triste, ha fatto tutto da solo: ha tenuto i conti, ha dimostrato il prodotto, ha tenuto riunioni e presentazioni per i distributori.

Le voci su di lui si sono diffuse come un fulmine. Ogni giorno eogni nuova presentazione ha contagiato un numero crescente di persone con l'idea di un tale business. L'azienda è cresciuta, nel 1982 è diventata globale. Il mondo intero conosceva Herbalife: i suoi uffici si espansero e gli uffici di rappresentanza furono organizzati negli angoli più remoti del pianeta.

Un periodo di alti e bassi

La crisi è accaduta nel 1985: le vendite sono diminuite drasticamente, i distributori hanno iniziato a lasciare l'azienda in un flusso, alcuni consumatori sono andati in tribunale con reclami. Su giornali e riviste sono apparse le prime pubblicazioni sulle attività fraudolente dell'azienda e sulla pericolosità del prodotto. È arrivato al punto di citare in giudizio Mark Hughes per un'audizione in commissione del Senato. Tuttavia, numerosi scandali, cause legali e un divieto assoluto di questo prodotto in Svezia non hanno impedito alle azioni della società di raggiungere il miliardo di dollari nel 1996.

È interessante notare che il futuro miliardario aveva solo un'istruzione scolastica; non ha studiato medicina e biologia, ha lavorato solo su un entusiasmo sfrenato e sul desiderio di creare un nuovo prodotto per aiutare le persone. Molto più tardi, nutrizionisti esperti iniziarono a lavorare nella sua squadra, tra cui il famoso premio Nobel David Heber.

Herbalife è molto richiesto e popolare

Il concetto Herbalife ha ottenuto il favore di persone in almeno 80 paesi; l'utile netto nel 2012 è stato di 4,1 miliardi di dollari. Le critiche nei confronti dell'azienda, che aiuta a perdere peso facilmente, erano semplicemente pazze. Una volta è stata accusata di vendere prodotti tossici, sono state intentate molte cause legali. Tuttavia, nonostante tutto, Herbalife ha continuato a lavorare, spesso il contenzioso è stato risolto a suo favore. Veramente,il prodotto offerto dall'azienda non ha danneggiato e l'organizzazione è rimasta e rimane oggi sul mercato con successo variabile. I prodotti Herbalife sono certificati a norma di legge. Non sono venduti in farmacia, in quanto l'azienda si definisce un'azienda di vendita diretta.

E Mark Hughes? Per tutto questo tempo, ha lavorato attivamente non solo nel mondo degli affari, ma anche in attività di beneficenza e nel 1994, insieme a sua moglie Susan, ha fondato la Herbalife Family Foundation, che ha aiutato i bambini.

Vita personale di Hughes

Marco è stato sposato 4 volte. Nel 1980, sua moglie Katherine lo aiutò a registrare Herbalife. Divorziando da lei, Hughes, già un uomo ricco e di successo, rese felice Angela Mack, che portava il titolo di Miss Svezia. Aveva intenzione di vivere insieme in una villa acquistata per 7 milioni di dollari. Nel 1999, Hughes acquista un nuovo 1.000 mq. M. a Beverly Hills. Con la crescita dello stato crescono gli appetiti e le dimensioni degli appartamenti acquistati. Dopo "Miss Svezia" c'era "Miss Thumbelina USA" - Susan. Nel 2000, un nuovo matrimonio - con Darcy la Pierre, l'ex moglie di Jean Claude Van Damme.

La vita di Hughes finì presto: a 44 anni. Dopo aver festeggiato l'anniversario dell'azienda, è entrato in apnea notturna. Si presumeva che la colpa fosse di forti antidepressivi per l'insonnia e una grande quantità di alcol. Il giorno in cui è stata annunciata la morte di Hughes, le azioni della società sono scese del 12%.

Mark Hughes era un vero guru nel suo campo. Essendo al timone dell'azienda per circa 20 anni, è riuscito a non farlonon solo per provvedere pienamente alla propria vita, ma anche per arricchire un gran numero di persone che si sono date per lavorare in Herbalife. E, nonostante le critiche piuttosto frequenti sia all'azienda che al prodotto che produce, l'azienda vive, lavora e ha molti fan.