Siamo consapevoli dei costi che incidono direttamente sul costo finale di produzione. L'azienda acquista materie prime, assume personale, fornisce ai lavoratori materiali e tecnologie per ottenere il prodotto finale, il cui costo finale includerà tutti i costi di produzione. Ma c'è un altro tipo di spese separato, senza il quale un'azienda difficilmente può fare a meno nel mercato moderno. Questi sono i cosiddetti costi di transazione.
Concetto teorico
Consideriamo un esempio di formazione dei costi di transazione. Non sono direttamente correlati al processo di produzione e non riguardano materiali o salari. Ma devono anche essere presi in considerazione durante la determinazione del prezzo.
Secondo la teoria economica, i costi di transazione (considereremo gli esempi di seguito) sono i costi che assicurano il trasferimento dei diritti di proprietà da una mano all' altra intempo del processo produttivo. È molto difficile capire il materiale teorico. Ma l'esempio dei costi di transazione è molto semplice.
Diciamo che esiste un'azienda "H", che produce gelato. L'azienda ha già tutto: materie prime (latte, additivi alla frutta, zucchero, ecc.), maestranze, tecnologia e attrezzature. Ma non c'è una stanza pronta dove si svolgerà l'intero processo.
In questo esempio, la direzione dell'azienda deve trovare qualcuno che affitterà i locali, che vi effettuino le riparazioni, che installi le apparecchiature il prima possibile. Cioè, almeno devi trovare altri tre app altatori e concludere contratti con loro. Naturalmente, l'azienda "N" può costruire un edificio per sé, ripararlo e collegare nastri trasportatori, ma ci vorrà così tanto tempo che la stagione estiva potrebbe già essere finita. In questo caso si tratta di un esempio di costi di transazione, quando la società "N" trasferisce i propri poteri e diritti a terzi, ma allo stesso tempo li tutela grazie ad un accordo scritto.
Tipi di costi di transazione
Nel campo delle relazioni di mercato, ci sono cinque esempi di costi di transazione in un'impresa:
- spese associate alla ricerca di informazioni;
- perdite durante le negoziazioni e la conclusione dei contratti;
- costi del processo di misurazione di una certa quantità;
- spese per la protezione dei diritti di proprietà;
- costi del comportamento opportunistico.
Spese di ricerca di informazioni
Considera un semplice esempio dei costi di transazione della ricercainformazione. Ancora una volta, prendi l'azienda "H", che produce gelato. Il primo lotto di dolci è già pronto, ma a chi lo venderà? L'intera popolazione del paesino più vicino si è già innamorata del gelato dell'azienda "Z" - "Green" e non vuole cambiarlo in "N" - "Natalkino". L'azienda "H" deve cercare potenziali acquirenti. Il management si reca in un' altra città a 100 km di distanza, spende soldi per benzina o biglietti, controlla il mercato, studia i bisogni delle persone, le loro preferenze, ecc. Di conseguenza, l'azienda N trova acquirenti, ma denaro e tempo sono stati spesi per trovarli
La stessa cosa si sarebbe potuta fare più facilmente. Affidare all'impresa di marketing una parte dei propri diritti e concludere un accordo in base al quale l'impresa app altante si impegna a condurre una ricerca di mercato del mercato di consumo al fine di determinare il volume della domanda futura. Tutti i costi per il contratto con l'impresa di marketing sarebbero considerati costi di transazione.
Costi di negoziazione e contrattazione
Consideriamo un esempio di formazione dei costi di transazione, quando l'impresa "H" ha già trovato un app altatore per se stessa - l'agenzia di marketing "A". Ma il secondo non era soddisfatto del prezzo iniziale e chiedeva al datore di lavoro una cospicua retribuzione. L'azienda "H" non è pronta a pagare di più e sono in corso lunghe trattative, il contratto non viene firmato, la produzione è inattiva, il gelato non viene venduto. Questa è un' altra voce che in contabilità farà riferimento alla colonnacosti di transazione.
Costi di misurazione
Questo tipo di costo è correlato al controllo di qualità dei prodotti fabbricati. Sul gelato, questo non è così evidente, poiché le merci devono essere standard e conformi agli standard statali. Ma in un campo come l'industria automobilistica, l'ingegneria meccanica, l'apparizione del matrimonio in qualsiasi fase può portare alla perdita di enormi quantità di denaro. Un tale esempio di formazione dei costi di transazione descrive al meglio l'essenza del costo della misurazione.
Per eliminare il matrimonio, devi dedicare molto tempo in ogni fase alla verifica della conformità dei dettagli.
Costo della specifica e protezione dei diritti di proprietà
Prendiamo un esempio dalla durata dei costi di transazione. Diciamo che una persona ha inventato una tecnologia completamente nuova per fare il gelato, che può far risparmiare acqua ed elettricità. Questa persona lavora come direttore creativo nella nostra azienda "N". Non avendo il tempo di brevettare l'idea, la introduciamo in produzione. Ma la nostra azienda si è rivelata una spia che ha passato dati segreti ai concorrenti. E ora anche l'azienda Z utilizza la nostra tecnologia.
C'è una discussione. Per proteggere i loro diritti e la loro idea, il modulo "H" intenta una causa con una denuncia per furto di informazioni. Tutti i costi sostenuti dalla società "H" per ottenere un brevetto e andare in tribunale saranno addebitati nella colonna dei costi di transazione.
Costi del comportamento opportunistico
A prima vista sembra che sia molto difficileconcetto. Ma l'esempio dei costi di transazione in un'impresa è familiare a quasi tutti. La questione riguarda l'organizzazione principale e quella app altante, quando una delle parti non vuole svolgere le funzioni previste dal contratto. Le ragioni sono banali: prenderemo i soldi, ma non faremo nulla, o lo faremo male. Questo succede tutto il tempo. L'impresa ordina la costruzione dell'edificio e l'app altatore, dopo aver preso i soldi e tirato fuori la fossa di fondazione, evapora in una direzione sconosciuta. Ci sono costi, ma nessun lavoro. Questo è chiamato comportamento opportunistico, cioè atteggiamento disonesto e disonesto nei confronti dei termini del contratto.
Classificazione secondo O. Williamson
Esempi di costi di transazione possono essere suddivisi in due categorie: frequenza delle transazioni e specificità dell'asset.
Scambio una tantum o più semplice sul mercato con venditori e acquirenti sconosciuti. Questo processo viene eseguito da ciascuno di noi quasi quotidianamente. Diciamo che hai bisogno di batterie. Vai al negozio e compri le batterie, e la prossima volta vai solo quando si esauriscono di nuovo. Al venditore non importa a chi vendere e all'acquirente non importa da chi acquistare. Una situazione simile si verifica con qualsiasi piccolo articolo per la casa.
Quando si tratta di attrezzature costose, non ci sarà più un affare una tantum. L'acquirente sceglierà con attenzione, guarderà da vicino, chiederà il prezzo prima di fare una scelta.
Scambio ricorrente
In questo tipo di scambio, gli asset non hanno caratteristiche specifiche. Ma c'è già coerenza. Ad esempio, acquisti ogni giorno il latte dallo stesso venditore. Sai che il suo prodotto è di buona qualità, sei soddisfatto del prezzo e torni ancora e ancora. Pertanto, vediamo un esempio di riduzione dei costi di transazione.
Se c'è lo stesso venditore, non c'è bisogno di correre a cercarne altri, e anche i clienti abituali vengono scontati. Pertanto, è più redditizio concludere accordi riutilizzabili con partner di fiducia.
Allo stesso scopo, i supermercati escogitano carte bonus o cumulative. Avendo un buon sconto in un supermercato, l'acquirente non correrà verso altri e il negozio otterrà un cliente abituale.
Negli affari, due cose sono importanti:
- trova un venditore affidabile;
- mantieni un cliente fedele che diventerà permanente.
Se un'azienda ha una cerchia di clienti abituali che realizzano un profitto, non è necessario cercarne altri. Pertanto, c'è un esempio di riduzione dei costi di transazione da parte del produttore.
Contratto ricorrente relativo a investimenti in attività specifiche
Le attività specifiche sono fondi utilizzati per raggiungere un obiettivo specifico. Tale accordo viene aggiornato ogni volta che viene concluso e viene assegnata una certa quantità di denaro.
Consideriamo un esempio. Diciamo che l'azienda "H", che produce gelato, ha bisogno di costruire un laboratorio. Assume un app altatore e loro stipulano un contratto. I fondi target sono stanziati per la costruzione. Quando l'officina è già costruita, l'azienda la utilizzerà a tale scopo, perche fu eretto, cioè per lavorarvi. Se l'azienda vuole fare qualcos' altro nell'officina, ad esempio affittarla come magazzino, dovrà sostenere costi aggiuntivi, che non saranno assolutamente redditizi per lei.
Investire in asset unici ed esclusivi
In questo caso si considerano i beni, nell'uso alternativo dei quali si perde del tutto il loro valore. Molto spesso, questa categoria si riferisce a strutture monumentali costruite per scopi specifici. Ad esempio, una fonderia di metalli ha costruito un altoforno. Cosa farne, se non come fondere il metallo al suo interno? Niente. Non è destinato ad altri scopi.
Fattori che influenzano la crescita dei costi di transazione
Questo include:
- la presenza della burocrazia nella predisposizione dei contratti;
- barriere all'ingresso nel mercato;
- la presenza di un gran numero di venditori, la cui qualità è sconosciuta;
- presenza di comportamenti opportunistici;
- costo elevato e inaccessibilità delle informazioni;
- Condizioni difficili create appositamente per il funzionamento del mercato a causa di politiche mal concepite;
- cattiva gestione dell'azienda;
- rischi elevati.
I costi di transazione sono associati non solo alla perdita di denaro. In molti casi, c'è un costo in termini di tempo e risorse umane.
Un esempio di riduzione dei costi di transazione in Russia è lo sviluppo dell'outsourcing.
Outsourcing: un metodo per ridurre i costi di transazione
Il concetto di outsourcing significa il trasferimento da parte dell'azienda cliente di alcunile loro funzioni a un'organizzazione esterna sulla base di un accordo. In questo caso, l'azienda partner deve essere un'esperta nel suo campo e avere una reputazione affidabile.
L'esempio più comune di outsourcing è la contabilità. Non è redditizio per le piccole imprese assumere una persona separata, pagargli uno stipendio, oltre all'imbarazzo con una vacanza: chi terrà i registri quando il contabile va a riposo? Per evitare situazioni imbarazzanti e risparmiare sull'intera divisione, è più redditizio per un'azienda rivolgersi a una società di contabilità di terze parti.
Tipi di esternalizzazione:
- L'outsourcing IT riguarda la manutenzione dei computer, la creazione di siti Web, la programmazione e l'installazione di software.
- Produzione. Trasferimento di parte delle funzioni produttive. Ad esempio, utilizzando i servizi di una società di trasporto, delegando l'assemblaggio di componenti a un' altra società.
- L'esternalizzazione della gestione comporta il reclutamento e la formazione del personale da parte di un'agenzia di terze parti.
- Trasferimento di funzioni secondarie come contabilità, marketing e pubblicità, logistica.
L'outsourcing aiuta le aziende a risparmiare tempo, denaro e manodopera laddove possono sorgere costi elevati, concentrandosi solo sul processo produttivo principale. È efficace per aziende grandi e piccole, indipendentemente dal grado di ricchezza e dal tipo di proprietà.
