Il comportamento economico di un individuo e di un gruppo di persone nel mercato crea domanda. Per il risultato finanziario del venditore, è molto importante prevedere il volume della domanda in futuro in modo tempestivo e determinare l'elenco dei principali fattori che potrebbero influenzarlo. Ecco perché è necessario affrontare il concetto di "modello di uomo economico" e, dopo aver collegato gli aspetti psicologici e sociali a quelli economici, iniziare a mettere in pratica queste conoscenze. Sono rilevanti sia per le imprese che operano sul mercato dal lato dell'offerta, sia per la gente comune, che insieme soddisfano la domanda del mercato.
Modelli "Homo" o chi siamo?
Gli economisti si sono chiesti a lungo come una persona fa una scelta, cosa guida e come classifica le sue priorità. Con lo sviluppo delle relazioni di mercato, l'uomo stesso si è evoluto. Ricordiamo le specie che conosciamo"omo".
Modelli umani dal punto di vista della biologia o Homo biologicus:
- Homo habilis o una persona esperta che ha imparato ad accendere il fuoco e creare strumenti;
- Homo erectus o un uomo eretto, si alzò su entrambi i piedi, liberando le mani;
- Homo sapiens o una persona ragionevole, ha acquisito la capacità di parlare articolato e di pensare in modo non standard.
Evoluzione delle persone dalla posizione del tipo di attività e dell'essere causale, ricco di eventi, o Homo eventus:
- Homo economicus ovvero una persona economica guidata nei suoi comportamenti da aspetti di razionalità e raggiungimento del massimo beneficio possibile in condizioni di limitate risorse economiche;
- Homo sociologicus o una persona sociale che cerca di comunicare con altre persone e affermare il proprio ruolo nella società;
- Homo politicus o una persona politica motivata ad aumentare la propria autorità e raggiungere il potere attraverso le istituzioni statali;
- Homo religiosus o una persona religiosa che determina il sostegno nella sua vita e il motivo principale della "parola di Dio" e il sostegno dei poteri superiori.
Una breve descrizione dei modelli semplificati presentati del tipo di evento mostra il sistema delle priorità umane e spiega i motivi del suo comportamento in un particolare ambiente: economico, politico, sociale, religioso. Ogni individuo può essere una persona"diverso" a seconda del sistema di coordinate, ovvero dell'ambiente in cui opera e viene identificato.
È interessante confrontare i primi due modelli di eventi delle persone: una persona economica è individuale, una persona sociale è troppo collettiva e dipendente dalla società. Il mondo si adatta ai bisogni dell'uomo economico, che si riflette nella legge della domanda e dell'offerta, e l'uomo sociale stesso si adatta alle tendenze sociali del mondo per evitare la sua separazione dalla massa.
La razionalità come base della redditività
La modellazione implica un certo sistema di presupposti, quindi una persona nelle relazioni economiche ha razionalità, cioè è in grado di prendere la decisione giusta nelle condizioni proposte. I seguenti fattori influenzano la razionalità umana:
- disponibilità di informazioni su prezzi e volumi di produzione;
- consapevolezza umana sui principali parametri di scelta;
- alto livello di intelligenza e sufficiente competenza umana nel fare scelte economiche;
- l'uomo prende decisioni in condizioni di concorrenza perfetta.
Il rapporto tra le ipotesi di cui sopra porta al fatto che la razionalità può essere di tre tipi:
- Completo, che presuppone la completa consapevolezza di una persona dello stato del mercato e la sua capacità di prendere una decisione, ottenendo il massimo beneficio al minimo costo.
- Limited, il che implica una mancanza di informazioni complete e un livello insufficiente di competenza umana, per cui eglinon cerca di massimizzare i benefici, ma semplicemente di soddisfare bisogni urgenti in modi accettabili per se stessa.
- La razionalità organica complica il modello di una persona economica introducendo variabili aggiuntive che ne influenzano il comportamento: divieti legali, restrizioni tradizionali e culturali, parametri sociali di scelta.
L'idea di una persona come soggetto razionale con i propri bisogni e motivazioni si è evoluta insieme alle scuole economiche. Attualmente, ci sono quattro modelli principali di una persona. Differiscono:
- Il grado di astrazione dalla varietà di aspetti sociali, psicologici, culturali e di altro tipo della personalità di una persona.
- Caratteristiche dell'ambiente, ovvero la situazione economica e politica intorno a una persona.
I. Modello di uomo economico - materialista
Per la prima volta il concetto di "Homo economicus" fu introdotto nel 18° secolo come parte degli insegnamenti della scuola classica inglese, per poi migrare agli insegnamenti dei marginalisti e dei neoclassici. L'essenza del modello è che una persona cerca di massimizzare l'utilità dei beni acquisiti nell'ambito di risorse limitate, la principale delle quali è il suo reddito. Al centro del modello, quindi, ci sono il denaro e il desiderio di arricchimento dell'individuo. Una persona economica è in grado di valutare tutti i benefici, attribuendo valore e utilità a ciascuno per sé, perché nella scelta è guidato solo dai propri interessi, rimanendo indifferente ai bisogni degli altri.persone.
In questo modello, la "mano invisibile" del mercato di A. Smith si manifesta attivamente. Le persone nelle loro attività procedono esclusivamente dai propri interessi: il consumatore cerca di acquistare il prodotto della massima qualità e il produttore cerca di offrire al mercato un tale prodotto per soddisfare la domanda e ottenere il massimo profitto. Le persone, agendo per scopi egoistici, lavorano per il bene comune.
II. Modello di uomo economico - un materialista con razionalità limitata
Seguaci di J. M. Keynes, così come l'istituzionalismo, ha ammesso che il comportamento umano è influenzato non solo dal desiderio di ricchezza materiale, ma anche da una serie di fattori socio-psicologici. Una breve descrizione del primo modello ci permette di concludere che una persona è ai livelli di base della piramide dei bisogni di A. Maslow. Il secondo modello porta una persona a livelli più alti, lasciando la priorità al lato materiale dell'essere.
Per mantenere questo modello di persona in uno stato di equilibrio, è necessario un adeguato intervento da parte dello stato.
III. Modello di uomo economico - collettivista
Nel sistema del paternalismo, dove lo Stato assume il ruolo di pastore, trasferendo automaticamente il popolo alla posizione di gregge, cambia anche la persona economica. La sua scelta non è più limitata solo da fattori interni, ma da condizioni esterne. Lo stato decide il destino di una persona mandandola a studiare attraverso la distribuzione, assegnandola a un lavoro specifico, offrendo solo specificibeni e servizi. La mancanza di concorrenza e l'interesse personale per i risultati del lavoro porta alla disonestà, alla dipendenza e alla permanenza forzata di una persona ai livelli inferiori della piramide dei bisogni, quando bisogna accontentarsi di poco e non lottare per il meglio.
IV. Modello di uomo economico - idealista
In questo modello appare una persona economica e sensibile: i concetti di razionalità e benefici per lui vengono rifratti attraverso il prisma dei bisogni spirituali superiori. Di conseguenza, per un individuo può essere più importante non l'importo del salario, ma il grado di soddisfazione del proprio lavoro, l'importanza delle sue attività per la società, la complessità del lavoro e il livello di autostima.
La differenza fondamentale rispetto ai modelli precedenti ci permette di dire che è apparsa una nuova persona economica, che pensa e sente allo stesso modo, distribuendo le priorità secondo il suo stato interno.
Qui l'individuo ha una gamma completa di bisogni, da quelli fisici di base a quelli spirituali superiori, il più importante dei quali è il bisogno di autorealizzazione. Una persona è un modello complesso, il suo comportamento dipende da molti fattori che possono essere previsti solo con un certo grado di errore.
Aspetti psicologici del comportamento di una persona economica
Tutti i problemi economici umani sono legati alla scelta in condizioni di risorse limitate. E questa scelta è fortemente influenzata da fattori psicologici. Se di nuovoFacendo riferimento alla piramide dei bisogni sopra menzionata, si può vedere qual è il ruolo dei fattori non materiali nel comportamento umano. La piramide include i seguenti livelli:
- First (base) - bisogni fisiologici di alloggio, cibo e bevande, soddisfazione sessuale, riposo;
- Second - il bisogno di sicurezza a livello fisiologico e psicologico, la fiducia che i bisogni primari saranno soddisfatti in futuro;
- Terzo - bisogni sociali: esistere armoniosamente nella società, essere coinvolti in qualsiasi gruppo sociale di persone;
- Quarto - il bisogno di rispetto, per raggiungere il successo, per distinguersi dalla società sulla base delle competenze;
- Quinto - il bisogno di conoscenza, imparare cose nuove e applicare le conoscenze nella pratica;
- Sesto - bisogni estetici di armonia, bellezza e ordine;
- Settimo - il bisogno di auto-espressione, la piena realizzazione delle proprie capacità e capacità.
Uomo e società
La manifestazione della componente sociale nel comportamento umano può influenzare significativamente l'economia, rompendo le idee abituali sull'interazione tra domanda e offerta. Ad esempio, un fenomeno come la moda comporta l'inserimento di determinati prodotti alla moda in una fascia di prezzo più ampia, distorcendo il rapporto tra prezzo e qualità.
I beni di lusso sono sempre richiesti, ma lo scopo dell'acquisto di questa categoria di beni non è soddisfare ilbisogni importanti, ma per mantenere lo stato dell'individuo, per aumentare la sua autostima.
Una persona è un soggetto sociale, quindi agisce sempre in accordo o in contrasto con le opinioni degli altri. Pertanto, nel mondo moderno è apparsa una persona socio-economica, che fa anche una scelta in condizioni di risorse limitate, ma con un occhio di riguardo ai suoi bisogni psicologici e alla reazione della società.
La manifestazione dell'"uomo economico" nelle persone moderne
Consideriamo un esempio di persona economica che risolve un problema domestico.
Problema: Supponiamo che l'economista Ivanov guadagni 100 rubli. all'una. Se acquisti frutta sul mercato per 80 rubli. per chilogrammo, ci vuole un'ora per fare il giro del mercato, scegliere il prodotto migliore e fare la fila. Il negozio vende frutta di buona qualità e senza code, ma al prezzo di 120 rubli. al chilo.
Domanda: A quale volume di acquisti è consigliabile che Ivanov vada al mercato?
Decisione: Ivanov ha il costo opportunità del suo tempo. Se lo spende per il lavoro d'ufficio, riceverà 100 rubli. Cioè, per trascorrere razionalmente quest'ora in un viaggio al mercato, il risparmio sulla differenza di prezzo dovrebbe essere di almeno 100 rubli. Pertanto, esprimendo il volume di acquisto in termini di X, il costo totale della frutta venduta sul mercato sarà:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Conclusion: È razionale per l'economista Ivanov acquistare sul mercato frutta più economica di peso superiore a 2,5 kg. Se hai bisogno di meno frutta, allora è più razionale comprarla nel negozio.
L'uomo economico moderno è razionale, assegna intuitivamente o consapevolmente un certo prezzo a tutto e sceglie tra opzioni alternative quella che gli si addice di più. Allo stesso tempo, è guidato da tutti i possibili fattori: monetari, sociali, psicologici, culturali, ecc.
Così uomo economico…
Individuiamo le principali caratteristiche inerenti alla persona economica moderna (EC):
1. Le risorse a disposizione della CE sono sempre limitate, mentre alcune sono rinnovabili, altre no. Le risorse includono:
- naturale;
- materiale;
- lavoro;
- temporaneo;
- informativo.
2. EC effettua sempre una scelta in un sistema di coordinate rettilineo con due variabili: preferenze e vincoli. Le preferenze si formano sulla base dei bisogni, delle aspirazioni e dei desideri di una persona e le restrizioni si basano sulla quantità di risorse a disposizione dell'individuo. È interessante notare che con l'aumento delle opportunità, aumentano anche i bisogni umani.
3. EC vede scelte alternative, è in grado di valutarle e confrontarle tra loro.
4. Quando sceglie un ES, è guidato esclusivamente dai propri interessi, ma i familiari, gli amici, le persone vicine possono cadere nella sua zona di influenza, i cui interessi saranno percepiti da una persona quasi alla pari dei suoi. I suoi interessi possonoformarsi sotto l'influenza di tutta la varietà di fattori, non solo materiali.
5. L'interazione tra persone socio-economiche con i propri interessi assume la forma di uno scambio.
6. La scelta di ES è sempre razionale, ma a causa delle risorse limitate, comprese le informazioni, l'individuo sceglie tra le alternative conosciute quella che gli è più preferibile.
7. EC può commettere errori, ma i suoi errori sono casuali.
Studiare una persona economica, le sue motivazioni d'azione, il suo sistema di valori e preferenze, nonché i limiti della scelta, ti permetteranno di capire meglio te stesso come soggetto a tutti gli effetti delle relazioni socio-economiche. La cosa principale è che le persone diventino un po' più alfabetizzate in materia economica e commettano meno errori, migliorando sistematicamente la qualità della vita.
