Sergei Studennikov è uno degli uomini d'affari di maggior successo nella Federazione Russa. Ha lanciato il suo primo progetto commerciale per la vendita di prodotti alcolici negli anni '90. A metà degli anni 2000, ha aperto una catena di negozi che vendono bevande alcoliche "Red and White", che lo hanno reso un milionario. Al momento, Studennikov è incluso nella lista di Forbes, la classifica delle persone più ricche della Russia. L'articolo parlerà delle attività di questo imprenditore e di come è diventato milionario.
Biografia di Sergei Studennikov
Il futuro milionario è nato nel 1967 nella piccola città di Bakal, che si trova nella regione di Chelyabinsk. Laureato al Mining and Ceramic College. Ha lavorato brevemente come operaio in una miniera. Fu arruolato nell'esercito, dopo essere tornato dal servizio militare sulla scia della perestrojka e decise di aprire un'attività in proprio.
Avvia un'impresa
Il proprietario della rete "Red and White" Sergei Studennikov si è impegnato in scambi negli anni ottanta. Ha difeso molte ore di coda per i prodotti alcolici, così che doporivendere. Negli anni '90 si occupava della vendita di alcolici, generi alimentari, materiali da costruzione. Dal commercio all'ingrosso Studennikov è passato al dettaglio.
Nel 1998, la moglie di Sergei Studennikov, Elena Soboleva, e contemporaneamente il suo partner commerciale hanno aperto un grande negozio di piastrelle a Chelyabinsk. A metà degli anni 2000, l'uomo d'affari ha aperto supermercati che vendevano materiali da costruzione - Eurograd. Ha anche preso parte al lancio della rete Coin nella regione di Chelyabinsk. E nel 2006, ha deciso di aprire un negozio bianco e rosso che vende alcolici. Nell'autunno del 2008, Krasnoye & Beloe comprendeva più di ottanta negozi di alcolici e un anno dopo circa centocinquanta. A poco a poco, questa direzione divenne l'attività principale di Studennikov. Molti esperti ritengono che questa rete commerciale non avrebbe potuto ottenere un tale successo commerciale senza il supporto di influenti mecenati. La sede centrale si trova a Chelyabinsk.
Politica di mercato della rete "Red &White"
"Red &White" ha già organizzato varie promozioni. La rete, infatti, ha lavorato nel segmento degli sconti. La politica di questa catena di alcolici era di vendere liquori a buon mercato. In re altà, l'attività di Studennikov esisteva sull'orlo della redditività. Secondo l'autorevole pubblicazione RBC, il profitto dal commercio della rete è ora del 2-3% inferiore alla media di questo settore, che è stimato al 26-27%, ovvero il profitto della rete Krasnoye Beloe è 23 -25%. Ad esempio, i profitti dei concorrentiLa rete "Red and White" "Magnit", nel 2014 ammontava a - 29%, X5 - 25%. Quando il prezzo al dettaglio più basso per la vodka era di 220 rubli per 0,5 litri, Red & White aveva la più ampia gamma di alcolici a questo prezzo estremamente basso. Quindi, nei mercati di questa rete di alcolici, a giudicare dal catalogo nell'applicazione mobile, c'erano sedici tipi di vodka per 220 rubli. Al momento, in Russia operano più di tremila piccoli negozi con il marchio "Red and White", portando enormi profitti al loro proprietario.
Il segreto del successo
Molti fornitori e venditori di alcolici affermano che è impossibile fare soldi con la vodka più economica: solo accise e imposta sul valore aggiunto da una bottiglia legale da mezzo litro - 120 rubli. Di conseguenza, secondo gli esperti, fino al novanta percento della vodka del valore di 220 rubli nei negozi russi, è stato prodotto senza pagare le accise. Tuttavia, le grandi catene di vendita al dettaglio come Red & White non si occupano di prodotti illegali, affermano gli esperti.
Dallo scorso inverno c'è un nuovo prezzo minimo: 180 rubli. "Red &White" è stata in grado di vendere vodka a questo prezzo. Per un certo numero di articoli, questo marchio ha fissato i prezzi più bassi. Come fa a farlo? Dopo aver aperto circa 200 negozi in tutto il paese, l'uomo d'affari Sergei Studennikov ha iniziato a concedersi interventi di acquisto, affermano gli esperti: si è immediatamente offerto di acquistare una grande spedizione di merci a un certoprezzo.
Questa è una strategia insolita per un'attività di vendita al dettaglio: le catene di vendita al dettaglio di solito chiedono ai fornitori il massimo differimento dei pagamenti. Pertanto, varie catene di vendita al dettaglio prendono prestiti dai fornitori. Ma Studennikov è andato dall' altra parte e ha preso la decisione giusta.
Espansione dell'assortimento
A partire dal 2010, sotto la pressione della società e delle autorità, come ammette Sergei Studennikov, ha deciso di aggiungere generi alimentari e altri beni popolari all'assortimento e chiamare i negozi stessi non mercati di alcolici, ma "minimarket". I prodotti più popolari erano i giocattoli per bambini. "Riguarda l'aspetto psicologico", dice l'imprenditore. "I genitori potrebbero fare ammenda con il loro bambino venendo a comprare alcolici, comprando per i loro figli un giocattolo che costa il doppio della birra."
Posizione civile di Studennikov
Secondo il proprietario dell'azienda "Red and White", la rete ha una missione: cambiare l'atteggiamento delle persone nei confronti dell'alcol. Questa è la missione ufficiale della rete commerciale, grazie alla quale l'azienda riesce a sviluppare affari e aumentare i profitti, afferma Sergey Studennikov. Non è realistico risolvere il problema dell'alcolismo solo con misure proibitive. Tuttavia, sono ovviamente necessarie anche misure di divieto da parte dello Stato.
Le persone non hanno una cultura del bere. Secondo l'uomo d'affari, la generazione dei comunisti ha trasformato l'alcol in uno strumento per gestire la società. Il compito era quello di spegnere la coscienza attraverso l'alcol. Il significato di bere alcolici è stato perso. I russi hanno iniziato a bere alcolici per spegnere la coscienza. L'uomo d'affari crede che l'alcol abbia smesso di essere un mezzo per migliorare l'umore, ma un modo per dimenticare e allontanarsi dai problemi della vita reale. Sempre nella sua intervista, ha affermato di ritenere necessario cambiare la politica in materia di consumo di alcol. L'alcol deve essere di alta qualità e i prodotti contraffatti e surrogati devono scomparire dagli scaffali. Tra poche generazioni ci sarà un punto vendita specializzato ogni 10.000 persone, come Rosso e Bianco, che offrirà un prodotto di qualità, con personale preparato che potrà dirti come usare questa o quella bevanda alcolica, a cosa serve, poi i nostri figli vivranno in una società sobria, ha riassunto il milionario.
Critiche alle attività di un milionario
Tuttavia, questa è tutt' altro che tutta la verità su Sergei Studennikov, dicono gli esperti. Molti credono che questa missione sia solo una copertura per lo sviluppo di un grande business, che si basa sulla vendita di un prodotto sempre apprezzato dalla popolazione. Secondo Zhdanov, noto combattente contro l'alcol, il 20-30% di coloro che consumano alcol in modo culturale diventano un ubriacone incallito. Per lo stesso motivo, c'è un calo del tasso di natalità, salute e alcolizzazione della nazione. Le persone possono diventare alcolizzate a qualsiasi età, quindi nessuno è immune. Questa disgrazia può arrivare in qualsiasi momento e in qualsiasi famiglia. Non vi è alcuna garanzia che tu o i tuoi cari non sarete in quel fatale 20-30 percento. Inoltre, un combattente per uno stile di vita sobrio, Vladimir Zhdanov, crede che ci siano due criteri principali per l'alcolizzazione delle persone,è disponibilità e costo. Questa distanza a piedi e questo prezzo basso è stata adottata da Studennikov, guadagnando milioni di dollari, dicono gli esperti.
Di recente, i deputati della Duma di Tyumen City hanno avanzato una proposta per controllare i segni della catena di mercato di Krasnoe&Beloe per il rispetto delle leggi nel segmento pubblicitario. Questa iniziativa è stata presentata dal deputato Murat Tulebaev in una riunione della commissione per l'economia e l'edilizia abitativa e i servizi comunali della Duma cittadina. I parlamentari ritengono che il colore brillante dei cartelli attiri i consumatori ad acquistare bevande alcoliche. Inoltre, tali segnali possono violare le norme urbanistiche della città di Tyumen.
Crescita nella crisi
Leader nel loro segmento, "Red &White" e "Bristol", hanno aumentato significativamente le entrate a causa della domanda attiva dei consumatori durante questo periodo di crisi nel paese. "Red and White" ha aumentato i profitti, anche a causa dell'aumento della gamma di prodotti, affermano gli esperti.
Le principali vendite della catena di alcolici ricadono ancora sulle bevande alcoliche, ma i gestori di catena sono riusciti ad aumentare i ricavi attraverso prodotti correlati, la cui gamma è in continua espansione. La popolazione viene nei negozi per l'alcol e allo stesso tempo fa la spesa. Gli acquirenti ora stanno cercando di andare nei piccoli negozi piuttosto che nei supermercati, affermano gli esperti. Le persone non hanno soldi extra e la spesa è sempre più alta nei grandi supermercati.
Quindi i consumatori stanno cercando di ottenere tutto ciò di cui hanno bisogno vicino a casa. Durante la crisi, i consumatori sono diventati di piùvisitare i minimarket per risparmiare denaro. I minimarket come Red and White stanno crescendo perché hanno meno articoli non alimentari rispetto ai grandi supermercati. E durante una crisi, la popolazione rifiuta più spesso i prodotti non alimentari. Al momento, questa catena di alcolici apre cento negozi al mese in tutta la Federazione Russa.
Vita personale di Studennikov
Il nostro eroe è sposato da molti anni con Elena Soboleva, che è anche un uomo d'affari di successo. Ufficialmente, i proprietari della rete commerciale sono la famiglia di Sergei Studennikov. La biografia di questo milionario è sempre stata associata alla vendita al dettaglio di prodotti soggetti ad accisa. I coniugi limitano l'influenza degli investitori sull'azienda di famiglia. Il milionario della vodka è una persona piuttosto riservata e raramente rilascia interviste.
