Per la maggior parte, i concetti di "SWOT" e "PEST-analisi" sembrano essere qualcosa di molto complicato, dalla categoria dell'economia superiore. Ma in re altà, chiunque sia interessato può condurre una piccola ricerca. Tutto ciò che serve è tempo e un po' della tua attenzione. L'analisi SWOT è particolarmente rilevante per gli imprenditori che, utilizzando questo semplice strumento di marketing, possono proteggersi da molti rischi. Puoi leggere di più su cos'è un'analisi SWOT di un'impresa e come condurla nella tua azienda in questo articolo.
Cos'è l'analisi SWOT
L'analisi SWOT di un'impresa commerciale è un metodo per valutare la situazione attuale e le prospettive commerciali future. L'abbreviazione SWOT sta per forza - punti di forza, di debolezza - vulnerabilità, opportunità - opportunità e minacce - minacce. Si scopre che tale analisi viene eseguita per uno studio più dettagliato di tutti e quattro i parametri intempo presente e futuro. Spesso i dirigenti hanno una vaga idea di quale sviluppo può aspettarsi la loro azienda. L'analisi SWOT aiuta i neofiti nel mondo degli affari a vedere il quadro reale di ciò che sta accadendo, senza alcun abbellimento. Quando si conduce una ricerca, di solito vengono poste quattro domande principali:
- Cosa può fare un'azienda?
- Cosa vorresti fare?
- Cosa si può davvero fare con il piano?
- Cosa si aspettano consumatori e partner?
Un'analisi SWOT ben condotta di un'impresa e di una LLC ti consente di risolvere ciò che era inaccessibile a prima vista e di strutturare la conoscenza. Aiuta a vedere i punti di forza e di debolezza dell'impresa. Ad esempio, il proprietario di un negozio al dettaglio pensava di essere bravo a vendere pomodori e stava per aprire un nuovo punto vendita per vendere verdure fresche. Ma l'analisi SWOT ha mostrato che il prodotto più popolare nel suo negozio erano le caramelle. Se un uomo d'affari avesse investito tutti i suoi soldi nell'acquisto e nella vendita di verdure, molto probabilmente sarebbe fallito. Ecco come un semplice esempio può mostrare l'efficacia del metodo SWOT in azione. Inoltre, una valutazione competente consente di vedere i possibili rischi per l'azienda e di prevenirli in tempo. Dove ci sono rischi, ci sono opportunità. Spesso, i dipendenti non si rendono nemmeno conto di quali luoghi inaspettati possono trarre vantaggio. Ciò accade perché quando fanno lo stesso lavoro giorno dopo giorno, i leader "offuscano" gli occhi. Ma l'analisi SWOT aiuta a guardare la questione da un punto di vista diverso.
Analisi PEST come strumento di marketing
L'analisi PEST- o STEP è un altro potente strumento nel mondo degli affari e del marketing. Viene utilizzato per studiare i fattori politici - politici, economici - economici, sociali - sociali e tecnologici - tecnologici dell'ambiente. Cioè, quando compili un'analisi PEST, dovrai applicare le tue conoscenze non all'azienda che ti interessa, ma a fattori indiretti. A prima vista, potrebbero non influire in alcun modo sul lavoro dell'azienda, ma svolgere un ruolo significativo nell'ulteriore sviluppo dell'azienda. I risultati dell'analisi sono formalizzati utilizzando una matrice in cui sono indicati i principali fattori ambientali. Dove può essere utilizzata l'analisi PEST? Prima di tutto, in quelle imprese che sono orientate al consumatore e lavorano con le vendite. Con questo strumento di marketing, puoi prevedere la caduta o lo sviluppo della domanda e prevenire molti rischi. L'analisi PEST viene utilizzata anche nelle strutture governative, in cui è importante formare correttamente un budget basato sui bisogni della società. I risultati dell'analisi PEST possono essere utilizzati per determinare l'elenco delle minacce e delle opportunità dell'analisi SWOT.
5 motivi per affrontarlo se hai un'attività in proprio
La capacità di utilizzare gli strumenti di marketing è parte integrante dell'alfabetizzazione finanziaria ed economica di un manager. Sapendo come e perché viene utilizzata l'analisi SWOT e PEST di un'impresa, è possibile evitare molte delle difficoltà associate a una pianificazione e organizzazione insufficiente dell'azienda. Perché altrimenti dovresti usare questi strumenti?
- Progettare una strategia aziendale efficace cheaiutare l'azienda a crescere. SWOT fornisce un quadro completo dei punti di forza e di debolezza, in base al quale è possibile trarre una conclusione sulle direzioni in cui vale la pena svilupparsi.
- L'analisi SWOT può aiutare a identificare le cause di prestazioni aziendali efficaci o inefficienti e correggerle in futuro.
- L'analisi dei fattori ambientali aiuta a distinguere i concorrenti e rafforzare la posizione dell'azienda nel mercato.
- SWOT può prevenire il fallimento aziendale: insieme all'analisi PEST, identifica opportunità e minacce che possono essere considerate nello sviluppo di una strategia.
- L'analisi SWOT aiuta a trovare il gusto che manca a molte startup. Nel mondo degli affari di oggi c'è una forte concorrenza e le stesse aziende si moltiplicano come funghi dopo la pioggia. Ma con il marketing, puoi fare la differenza risolvendo le cose e identificando ciò che ti distingue specificamente dai tuoi concorrenti. Concentrandoti su questo, puoi aumentare significativamente le vendite dell'azienda.
L'analisi SWOT esiste di diversi tipi:
- L'analisi rapida viene solitamente utilizzata in un tempo limitato o per una valutazione personale. Questo tipo viene utilizzato principalmente per identificare i punti di forza e sviluppare una strategia di marketing incentrata su di essi.
- Sommario L'analisi SWOT consente di mostrare visivamente l'immagine esistente dell'impresa e le future opportunità di sviluppo. L'analisi di sintesi viene solitamente utilizzata per raggiungere obiettivi strategici. Può essere utilizzato per quantificare i fattoriidentificato con altri metodi (ad esempio, analisi PEST).
- Il tipo misto è una combinazione dei due precedenti tipi di analisi SWOT. La matrice incrociata costruita utilizzando questo metodo consente di eseguire un'analisi approfondita dei fattori e rivelare il quadro completo degli eventi.
Come eseguire la tua analisi SWOT
Quando si elabora un piano di marketing, molti si trovano ad affrontare incongruenze e incongruenze nel corso del lavoro. Ad esempio, un'azienda non dispone di budget sufficiente per una campagna pubblicitaria. La dirigenza decide di ridurlo e abbandonare la promozione. Ma di conseguenza, le vendite diminuiscono ancora di più e l'azienda fallisce. Sì, questo è un caso esagerato, ma comunque scenari simili si verificano nella vita reale. Se il direttore di questa società avesse effettuato in tempo un'analisi SWOT, avrebbe rivisto questa strategia e la società sarebbe rimasta a galla. Per effettuare un'analisi SWOT, non è necessario cercare l'aiuto di specialisti. Assolutamente chiunque può farlo, e alcune domande aiuteranno in questo:
- Quali sono i punti di forza della tua azienda e come puoi usarli per aumentare la tua competitività?
- Quali sono i punti deboli della tua attività? Causano una diminuzione della competitività e come possono essere livellati?
- Su quali aspetti dovrei concentrarmi per primi?
- Quali misure dovrebbero essere adottate per proteggere la tua azienda da fattori negativi in futuro? Quali azioni aiuteranno a mitigare i rischi?
- Quali fattori esterni politici, economici, climatici, socialiavere un impatto sulla tua attività? Questa influenza ha una connotazione negativa o positiva?
- In che modo i fattori esterni possono essere utilizzati a vantaggio dell'azienda?
La matrice di analisi SWOT sull'esempio di un'impresa dovrebbe essere una tabella in cui tutti i fattori sono elencati nelle colonne appropriate. Nella versione classica, in quattro tabelle, indichi i punti di forza e di debolezza del business, quindi le opportunità e le minacce che potrebbero aspettarti.
Come condurre un'analisi SWOT
Come fare un'analisi SWOT di un'impresa? Per l'autoanalisi, dovrai eseguire diversi passaggi sequenziali:
- Preparazione. In questa parte, è necessario condurre ricerche di mercato, caratteristiche del prodotto e recensioni dei clienti. Quindi dovresti analizzare i concorrenti e i loro vantaggi. I punti di forza e di debolezza dell'azienda devono essere considerati proprio alla luce della rivalità con altre aziende. Quindi, i tuoi vantaggi possono diventare un aiuto significativo in un'ulteriore strategia di marketing e conoscere i tuoi punti deboli ti consentirà di eliminarli o ridurli in tempo.
- Il prossimo passo è identificare tutte le opportunità e le minacce che potrebbero attenderti in futuro. Per fare ciò, nelle apposite colonne, è necessario annotare tutti i fattori che in un modo o nell' altro influiscono sulle vendite dell'azienda.
- In questa fase, tutte le informazioni raccolte devono essere strutturate. La matrice di analisi SWOT sull'esempio di un'impresa dovrebbe essere una tabella con quattro sezioni e fattori nelle colonne corrispondenti, inche registra i dati in ordine di importanza.
- Infine, sulla base dello studio, si possono trarre conclusioni. Per fare ciò, è necessario descrivere come è possibile migliorare la competitività dell'azienda, in base ai punti di forza del prodotto. Le qualità vulnerabili dovrebbero essere rafforzate e, se ciò non è possibile, le conseguenze indesiderabili dovrebbero essere ridotte al minimo. Per proteggersi dalla minaccia, vale anche la pena sviluppare una serie di strategie che aiuteranno a ridurre i rischi per l'azienda il prima possibile.
Fattori principali per l'analisi SWOT
C'è un certo insieme di fattori che vengono analizzati durante il metodo SWOT:
- Proprietà del prodotto, la capacità di soddisfare determinate richieste dei clienti.
- Fama del marchio del prodotto, come viene ascoltato dalle persone.
- Valutazione del prodotto da parte del cliente, che spesso differisce dalla re altà.
- Il prezzo del prodotto e l'ampiezza della gamma, la disponibilità sul mercato.
- Disponibilità di campagne pubblicitarie e strategie di promozione consolidate.
- Efficienza delle tecnologie utilizzate negli affari.
- Opportunità di entrare in nuovi mercati.
- Attirare nuovi clienti, conquistare l'attenzione di altri gruppi target.
- Opportunità di ridurre i costi di produzione grazie alle moderne tecnologie (senza rinunciare alla qualità).
- Ambiente economico, crisi finanziarie, leggi e fiscalità che esistono nel campo di lavoro dell'azienda.
- Possibilità di ampliare la gammaprodotti.
Quando vale la pena fare un'analisi SWOT di una società commerciale? Ti tornerà utile se hai bisogno di un metodo rapido ed efficiente per costruire un quadro dello stato attuale del business e per modulare la strategia. È abbastanza accurato, ma allo stesso tempo riflette solo le informazioni più approssimative. Puoi confrontarlo con uno specchietto retrovisore, che mostra solo un frammento dell'intera immagine. Inoltre, l'analisi SWOT può essere utilizzata insieme ad altri metodi che possono completarla e arricchirla.
Esempio di analisi SWOT
Molti studenti scrivono il loro lavoro di qualificazione finale sull'argomento "Analisi SWOT dell'impresa". WRC aiuta a comprendere e comprendere in dettaglio questo strumento di marketing. Ma siccome non abbiamo bisogno di ricevere un diploma, possiamo limitarci a semplici esempi, in base ai quali è facile comprendere la logica del metodo SWOT. L'analisi SWOT dell'impresa dovrebbe basarsi su conoscenze esclusivamente veritiere e fresche. La matrice SWOT può essere di grande aiuto nello sviluppo di una strategia di marketing. Osservando attentamente l'intersezione dei grafici, puoi ottenere azioni tattiche già pronte rivolte a tutte le aree dell'azienda.
- Le colonne "S" e "O" sono azioni già pronte che devono essere aggiunte all'elenco obbligatorio per l'ulteriore sviluppo dell'azienda. Dopotutto, stanno già lavorando, il che significa che possono essere applicati con successo in futuro.
- L'intersezione delle colonne "W" e "O" aiuterà a sviluppare una strategia di difesa. Per fare ciò, è necessario prestare particolare attenzione ai punti deboli e pensare a come possono farlo le opportunitàcambia lo status quo in meglio.
- La "S" e la "T" possono aiutare a evitare alcune minacce basandosi sui punti di forza dell'azienda. Ad esempio, sai che il tuo prodotto ha una vasta gamma e un' alta qualità. Ma sugli scaffali potrebbero apparire copie di concorrenti a un prezzo inferiore. Dopo aver condotto un'analisi SWOT, si può presumere che questo problema scomparirà se si crea una linea aggiuntiva più economica e conveniente per l'acquirente. Esaminando ciascuna delle minacce, è necessario considerare i punti di forza come un'opportunità per proteggersi da fattori negativi e ridurre al minimo i rischi.
- Andando in fondo alla tabella "W" - "T", vale la pena analizzare quali delle debolezze influiscono direttamente o indirettamente sulla crescita delle minacce e quale di esse dovrebbe essere neutralizzata per prima.
Analisi SWOT di un'azienda agricola
Un esempio di come eseguire un'analisi SWOT di un'impresa può essere trovato in ogni area dell'economia. Analizziamo un'impresa agricola che ha una reputazione sufficiente sul mercato e ha una buona competitività, ma i profitti e la tecnologia ne risentono. Va notato che quando si compila un'analisi SWOT di un'impresa agricola (e qualsiasi altra), non è necessario fare elenchi troppo lunghi. Ciò porterà solo all'ambiguità e alla vaghezza e non migliorerà in alcun modo la situazione. Nel caso di un'azienda lattiero-casearia, l'analisi SWOT sarebbe simile a questa:
1. Ambiente esterno (opportunità):
- Contratti internazionali e prospettive di vendita di beni perconfine.
- Entra nei nuovi mercati dei prodotti.
- Aumento della domanda di prodotti da parte dei consumatori a causa della moda per cibi sani.
2. Ambiente esterno (minacce):
- Numero crescente di concorrenti.
- Alto livello di tassazione nel paese.
- Crisi economica e calo del potere d'acquisto.
3. Ambiente interno (punti di forza):
- Grande capacità di produzione.
- Lunga esperienza lavorativa, competenze dei leader aziendali.
4. Ambiente interno (punti deboli):
- Sfiducia del cliente a causa di un marchio personale non formato.
- Mancanza di strategie di vendita efficaci.
5. Ambiente interno (opportunità):
- Introduzione di nuove tecnologie nella produzione, riduzione dei costi.
- Trattamento interno dei prodotti.
- Stabilire contatti con nuovi fornitori e app altatori.
Ambiente interno (minacce):
- Frequenti cambi di frame.
- Breve durata del prodotto.
- Nessuna pubblicità.
Esempio di analisi di un'impresa edile
Sull'esempio di un'impresa edile, l'analisi SWOT mostra anche chiaramente l'efficacia e la pertinenza della sua tempestiva attuazione. Prendi, ad esempio, StroyDom, una società registrata a Mosca. Nella matrice di analisi SWOT, è necessario inserire i principali punti di forza e di debolezza dell'azienda, nonché le minacce e le opportunità che l'ambiente esterno propone.
- I punti di forza dell'impresa possono essere considerati un benericonoscimento e collegamenti nel governo della città. Grazie a questi fattori, ci sono molte recensioni positive su StroyDom su Internet e lo schema per ottenere il permesso di costruire una casa è stato elaborato, ad es. non rallenta la consegna dell'oggetto.
- Le debolezze includono il risparmio sui materiali e il sistematico mancato pagamento degli stipendi ai dipendenti. In futuro, ciò potrebbe influire negativamente sulla reputazione dell'azienda.
- I fattori esterni forniscono una serie di opportunità che possono giocare nelle mani del settore edile. Il settore della classe economica nell'edilizia suburbana si sta sviluppando attivamente e ci sono pochi concorrenti. Inoltre, l'azienda può entrare nel mercato in aree correlate.
- Le minacce dell'ambiente esterno consistono nelle fluttuazioni dei cambi, che possono aumentare il costo degli oggetti. La crisi economica riduce il potere d'acquisto della popolazione, che si riflette nella domanda.
Quali conclusioni si possono trarre da questa tabella? È possibile delineare una strategia approssimativa per lo sviluppo dell'azienda. Il reddito può essere aumentato acquistando un appezzamento di terreno, sul quale in futuro l'azienda potrà costruire un settore con case private di classe economica. Poiché l'organizzazione ha una carenza di fondi, il gestore può chiedere un prestito per acquistare un terreno. È probabile che venga approvato, poiché la società ha una buona reputazione e dispone già di immobili che possono essere ipotecati. Per rimanere altamente competitivi, dovresti abbandonare il risparmio sui materiali e cercare altri metodi per ridurre i costi. Grazie a un'analisi così semplice, questa impresa di costruzioni lo farà sicuramenteriuscirà ad evitare molte difficoltà ed errori.
In quale altro luogo possono tornare utili questi metodi
L'analisi SWOT sull'esempio di un'impresa commerciale può dimostrare chiaramente l'efficacia di questo metodo di marketing. Ma dove altro può aver luogo? L'analisi SWOT viene utilizzata per l'analisi della personalità. Grazie a questo metodo possiamo guardarci dall'esterno, scoprire talenti ed essere più efficaci. Per costruire una matrice di analisi SWOT della tua personalità, è sufficiente rispondere alle stesse domande che si pongono i dirigenti aziendali, ma è necessario farlo nel modo più imparziale e obiettivo possibile.
