L'effetto Veblen, o perché facciamo acquisti irrazionali

2024 Autore: Henry Conors | [email protected]. Ultima modifica: 2024-02-12 09:05

Ognuno di noi deve essersi imbattuto in piccoli negozi con un'insegna accattivante di un marchio noto e prezzi davvero "cosmici". Nonostante il fatto che beni di questa qualità possano essere facilmente acquistati a un costo più ragionevole, ci sono persone che preferiscono pagare più del dovuto per le proprietà utili dei prodotti venduti in tali punti vendita. Inoltre, il desiderio di ottenere un capo di abbigliamento a un prezzo esorbitante a volte può essere così forte che le persone perdono tempo prezioso ad aspettare in lunghe file - come spiegare questo comportamento?

L'effetto Veblen: concetto ed essenza

Nella teoria economica, è consuetudine dividere il fabbisogno di solventi per un prodotto in due grandi categorie: domanda funzionale e non funzionale. E se il primo gruppo è determinato direttamente dalle qualità di consumo di un prodotto o servizio, il secondo dipende da fattori la cui connessione con proprietà utili può essere abbastanza difficile da rintracciare. Alcune persone compranociò che i loro conoscenti preferiscono acquisire (l'effetto di unirsi alla maggioranza), altri si sforzano di distinguersi dalla massa (l'effetto snob), e altri ancora vogliono aumentare il loro prestigio e acquistare con aria di sfida cose costose. L'ultimo caso è stato descritto in dettaglio dall'economista T. Veblen, in onore del quale l'uso di beni o servizi non per lo scopo previsto, ma per creare un'impressione indelebile, è stato chiamato "effetto Veblen".

Questo futurista e pubblicista americano ha scritto numerosi libri, come "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", ecc., grazie ai quali il concetto di "consumo prestigioso e cospicuo" ha stabilirsi saldamente nella vita quotidiana di sociologi ed economisti. Secondo Veblen, nella società moderna, la domanda è molto influenzata da come vive la "crema della società". Lo stile di vita della classe agiata sta diventando sempre più la norma e lo standard per tutte le altre persone. Pertanto, molti cercano di copiare i gusti e le preferenze degli oligarchi, della "giovinezza d'oro", delle star dello spettacolo, ecc. Bene, i marketer lo usano perfettamente.

L'effetto Veblen: esempi di vita reale

Il consumo di stato può essere osservato in quasi ogni passaggio. Guarda come si vestono i nostri vice e cosa guidano. Puoi anche andare in una delle boutique di moda per motivi di interesse e chiedere i prezzi. L'effetto Veblen si manifesta spesso nell'apprezzamento delle opere d'arte, opera in costosi ristoranti e hotel, spesso si manifesta nella pubblicità sulle pagineriviste costose. E se aggiungiamo che l'anima russa tende agli estremi, allora diventa chiaro il motivo per cui alcuni credono che i profumi debbano essere di Armani, i vestiti di Brioni e gli orologi della collezione Patek Philippe. Questi ultimi, tra l' altro, sono molto popolari tra l'élite russa: i fan di questo marchio includono V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, ecc.

Caratteristiche del consumo nazionale

Il paradosso di Veblen è noto da molto tempo e non ci sono paesi che potrebbero essere scritti come eccezione. Tuttavia, il modo in cui funziona nei paesi dell'ex Unione Sovietica differisce notevolmente dalla sua manifestazione in Europa. Se i ricchi residenti di paesi altamente sviluppati preferiscono prodotti esclusivi unici o un marchio con una storia di diverse centinaia di anni, l'indicatore principale per i nostri compatrioti non è altro che un prezzo elevato. Maggiore è il costo della merce, più prezioso e desiderabile diventa per loro. Questo dovrebbe essere tenuto a mente se improvvisamente hai il desiderio di farti piacere con una specie di "marchio". I nostri marketer sono persone astute, nelle loro promozioni non disdegnano di usare ogni sorta di trucchi psicologici. Sapendo esattamente cosa ci motiva ad acquistare determinate cose, saremo in grado di fare la nostra scelta in modo più intelligente ed evitare spese inutili per il nostro budget.