Tutti i principali fornitori sono interessati a ottimizzare i propri volumi di vendita. Per risolvere questo problema è necessario prevedere i volumi di prodotti spediti ai clienti e, sulla base di tali quantità, effettuare la pianificazione. Il commercio di idrocarburi è il sistema di commercializzazione più complesso, sia la loro stabilità (quello che interessa ai consumatori) sia la sistematica raccolta di profitti dipendono dall'ottimizzazione dei flussi. Di recente, in relazione alle forniture di gas all'Europa e all'Ucraina, il termine Take-or-Pay è spesso utilizzato nei commenti. Che cos'è e perché l'introduzione di questo principio provoca insoddisfazione tra alcuni dei partner esteri di Gazprom?
Contratto ucraino 2009
Sono stati i termini dell'accordo concluso all'inizio del 2009 che hanno portato all'introduzione del principio citato come una delle tre condizioni per la risoluzione di una controversia economica interstatale. Oltre a Take-or-Pay, la futura relazione prevedeva la liquidazione dell'impresa intermediaria (RosUkrEnergo) e un aumento del prezzo della merce venduta. Il contratto è vantaggioso per la parte russa e viola gli interessi economici dell'Ucraina, matuttavia è stato firmato. E se il prezzo fino ad oggi sembra a molti “ingiusto”, “asservinte”, nonostante il contratto sia stato sottoscritto volontariamente dalle alte parti negoziali, allora la condizione “prendi o paga” non può essere attribuita ad alcune condizioni insolite. Secondo lui, l'Ucraina è garantita per ricevere la quantità concordata di gas. In caso di disavanzo, è obbligata a pagare una certa somma, inferiore al massimo stabilito, ma superiore a quella effettivamente percepita. Allo stesso tempo, tale pagamento non può essere considerato una sanzione. Perché?
Pro del principio
Il principio stesso di Take-or-Pay ("prendere o pagare") non è così male per due parti qualsiasi che stipulano un contratto. Maledicendo Gazprom per la sua posizione imperiale, gli analisti ucraini di solito dimenticano di spiegare che il volume di gas pagato ma non selezionato non viene perso, ma viene trasferito al periodo successivo, quando è prevista una crescita dei consumi. Poiché i prezzi degli idrocarburi hanno una tendenza al rialzo costante, non c'è niente di male nell'avere una riserva di carburante blu che è già stata pagata. Questo volume può essere preso in considerazione (con un segno meno) quando si redige una domanda per l'anno successivo, ciò consente di calcolare in modo più affidabile l'entità delle esigenze future. La condizione Take-or-Pay impone obblighi non solo all'acquirente, ma anche al fornitore, il quale, dopo l'entrata in vigore del contratto, non può più rifiutarsi di fornire i volumi dichiarati (ovviamente in caso di puntuale pagamento).
Come sta la Russia?
A favore del principio“Prendi o paga” dice almeno il fatto che anche i paesi europei che importano gas dalla Federazione Russa funzionano così (dopo l'adesione del nostro Paese all'OMC). L'Ucraina non è un paese speciale, contro gli interessi di cui viene utilizzata una regola speciale di riduzione in schiavitù. Inoltre, lo stesso principio si applica anche ai grandi consumatori in Russia. Le piccole imprese incontrano difficoltà durante il collegamento ai gasdotti, poiché è difficile prevedere l'importo dei fondi garantiti per essere ritirati dalla circolazione ogni anno. In caso di inverno caldo, l'amministrazione di tali impianti e fabbriche presta una quantità considerevole a Gazprom, e questo non è vantaggioso per tutti. Se si verifica un freddo anomalo, la situazione potrebbe rivelarsi anche peggiore, il volume dichiarato di gas semplicemente non sarà sufficiente. A questo proposito, le piccole e medie imprese stanno osservando da vicino come finirà la disputa economica con l'Ucraina. Se il regime Take-or-Pay viene annullato, sorgerà un precedente legale che influenzerà anche il loro rapporto con il monopolio statale del gas.
Devi pagare…
Oltre all'importante principio di pianificazione dei volumi forniti e consumati, generalmente non ci sono altri vantaggi rispetto al principio "prendere o pagare". Se gli indicatori macroeconomici del paese sono buoni, il debito estero è basso e la bilancia dei pagamenti è positiva, allora è accettabile non solo per il venditore, ma anche per l'acquirente. Un' altra cosa è lavorare nelle condizioni di una macrocrisi globale, quando ogni centesimo (ogni miliardo di euro) conta. E diventa molto difficile per un paese che sta facendo la guerra. Non dipende più da Take-or-Pay, quando è facile pagareniente. Gli americani hanno inventato questo principio, ma hanno anche un' altra espressione comune: no money - no drink ("chi non paga, non beve"), scritta sui muri di molti bar.
