Quale strategia dovrebbe essere seguita quando la domanda è elastica?

2024 Autore: Henry Conors | [email protected]. Ultima modifica: 2024-02-12 09:08

Come sai, il reddito di qualsiasi azienda, impresa e imprenditore privato dipende da molti fattori, ma forse il più importante di questi è il volume delle vendite dei prodotti venduti. Dal suo valore dipende in gran parte quale sarà il livello delle entrate e l'importo dell'utile netto. Questo fattore, a sua volta, dipende da quanto è elastica la domanda e dalla strategia di prezzo scelta. Da un lato, maggiore è il costo di un prodotto, meno persone lo compreranno. D' altra parte, a prezzi bassi e le entrate saranno miserabili. Qual è la migliore strategia di prezzo per un imprenditore? La risposta sta nello studio delle dinamiche della domanda.

Elasticità economica

Per la prima volta, uno scienziato di fama mondiale come A. Marshall si è occupato di questo problema. È stato lui a introdurre l'indicatore di elasticità, grazie al quale si può facilmente distinguere quando la domanda è elastica e quando non lo è, e sulla base di ciò, scegliere la strategia di trading più redditizia. Che cosacosa significa questo concetto? L'elasticità in teoria economica significa la capacità di alcune variabili di rispondere ai cambiamenti avvenuti con altre grandezze da cui dipendono direttamente. Se parliamo di domanda, allora è principalmente influenzata dal prezzo di vendita.

Calcolo del coefficiente di elasticità e tracciatura

Indichiamo con ΔQ la variazione percentuale del volume delle vendite e con ΔP la corrispondente variazione del costo di produzione. Il coefficiente di elasticità desiderato non è altro che il rapporto di questi due parametri, presi con il segno opposto: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Quando questo indicatore supera uno, la domanda si dice elastica. Quando è più piccolo di lei, significa il contrario. E se il coefficiente risultante risulta essere uguale a 1, si considera che questa domanda è una domanda di elasticità unitaria. Per chiarezza, la dipendenza delle vendite dal prezzo viene spesso visualizzata sugli assi delle coordinate. Di solito, l'aumento del costo di un'unità di beni è contrassegnato verticalmente e l'importo delle entrate è contrassegnato orizzontalmente.

Un grafico della domanda elastica è una linea retta con l'estremità destra in basso. Un esempio è mostrato nella figura a sinistra.

Fattori della domanda elastica

Ci sono alcune ragioni che in un modo o nell' altro influenzano il comportamento dei consumatori e il volume degli acquisti che fanno. Per quanto riguarda l'elasticità della domanda si possono distinguere i seguenti fattori:

1. L'importo del reddito. Più è piccolo, ilil costo delle merci gioca un ruolo importante.
2. Il fattore tempo. A lungo termine, la domanda è generalmente elastica e, se l'offerta è valida per un breve periodo, il prezzo va nel dimenticatoio.
3. Disponibilità di "prodotti sostitutivi". Più ce ne sono, più importante è il prezzo.
4. La quota di questo prodotto nel budget dei consumatori. Più è alto, più elastica è la domanda.
5. Qualità del prodotto. Per gli articoli di lusso, di norma, ε_p^D >1 e per gli articoli essenziali, di solito ε_pRe ^{< 1.}
6. Scorte disponibili. Più prodotti l'acquirente è riuscito ad acquistare, più importante è il prezzo per lui e, di conseguenza, l'elasticità della domanda è maggiore.
7. La larghezza della categoria del prodotto. Per i prodotti specializzati, la domanda è meno elastica e viceversa.

Scegliere una strategia di trading

Quando la domanda è elastica, la migliore strategia di trading per un'azienda è quella di tagliare i prezzi. Tale politica in definitiva massimizza l'utile netto. Se la domanda è anelastica, viene applicata la strategia di scrematura della crema, ad es. aumento dei prezzi di vendita dei prodotti. Quando i calcoli danno un risultato molto vicino o uguale a uno, significa che l'imprenditore dovrebbe cercare altri metodi per aumentare il reddito. Le manipolazioni con i prezzi in questo caso non daranno assolutamente nulla.