Per l'economia moderna, il mercato dei mezzi di produzione è l'anello portante più importante. È necessario per l'efficace svolgimento delle funzioni di fornitura alle imprese delle risorse necessarie. Più avanti nell'articolo considereremo le caratteristiche del mercato dei mezzi di produzione e le sue caratteristiche.
Informazioni generali
Il mercato dei mezzi di produzione e del capitale è un complesso di relazioni che sorgono nell'ambito della compravendita di risorse materiali e tecniche.
La ristrutturazione del sistema logistico prevede un graduale rifiuto dei finanziamenti centralizzati e un rigido attaccamento dei consumatori a produttori e fornitori. Invece, c'è una transizione al libero scambio.
Il mercato dei mezzi di produzione è un sistema di collegamenti orizzontali che oggettivamente esistono tra le imprese. Si basa sulla concorrenza.
Condizioni operative
Il mercato dei mezzi di produzione si forma e si sviluppa a condizione di responsabilità economica eautonomia del produttore. Per questo è necessario:
- Denazionalizzazione.
- Creazione e sviluppo della necessaria infrastruttura di mercato.
Ultimo fornisce:
- Attività commerciali e di intermediazione.
- Fornitura di servizi nella vendita di prodotti.
- Fornire supporto informativo. Si tratta, in particolare, dello studio della domanda e dell'offerta, delle consulenze legali, scientifiche e tecniche.
- Fornitura di servizi di produzione: riparazione, installazione, controllo qualità, fabbricazione del prodotto.
- Consegna tempestiva dei materiali.
- Fornitura di servizi di credito e regolamento finanziario.
- Fornire risorse in affitto, leasing.
Per implementare tutte queste funzioni è necessario creare una fitta rete di intermediari. Questi includono grossisti, vendite/servizi, centri di marketing e scambi di merci.
Inoltre, devi fornire:
- Libertà per gli attori economici.
- Supporto legale.
- Responsabilità dei partecipanti al mercato per i risultati delle loro attività.
- Prezzo gratuito.
- Alto livello di qualifiche del personale.
Transizione al mercato
Necessario per il normale funzionamento del mercato:
- Creazione di un quadro normativo.
- Denazionalizzazione del commercio, formazione di legami orizzontali.
Oltre a questo, tutti i monopoli devono essere eliminati. Mercato dei mezzi di produzione (localemercato o piattaforma di scambio regionale) comporta la vendita di risorse in diversi modi. Ad esempio, una fabbrica può vendere liberamente i materiali direttamente al consumatore, i beni scarsi possono essere distribuiti parzialmente tramite intermediari o l'intero volume di produzione può essere venduto all'ingrosso.
Si distinguono le seguenti fasi della formazione del mercato dei beni capitali:
- Principiante.
- Principale (principale).
- Finale.
Magazzinaggio
Agisce come uno degli elementi chiave del moderno mercato dei beni capitali. Come mostrano i calcoli, il livello di efficienza della gestione del magazzino dovrebbe essere aumentato almeno del 30-35%. Il ritardo di questo segmento ostacola la fornitura di una normale struttura e volume delle riserve nella sfera dell'economia nazionale. Attualmente, la maggior parte (circa l'80%) delle risorse è con i consumatori. Per rimediare alla situazione, è necessario sviluppare intensamente il materiale e la base tecnica.
Caratteristiche della fase iniziale
Nella prima fase di formazione del mercato dei mezzi di produzione, le risorse materiali sono saturate. Viene effettuato attraverso il sistema pubblico di distribuzione o nella normale prassi commerciale nell'ambito della pura concorrenza nei mercati locali.
Il mercato dei beni capitali include:
- Servizi di vendita di inventario.
- Basi di approvvigionamento.
- Società di leasing.
- Rivenditori.
- Negozi specializzati.
- Fiere.
- Negozi di spedizione.
Deposito vendite e forniture
Nel mercato dei mezzi di produzione, le basi di approvvigionamento regionali, regionali, repubblicane possono occupare il loro segmento. Per questo viene utilizzato il materiale e la base tecnica esistenti (magazzini, negozi) e vengono organizzate vendite al dettaglio o su commissione. Le basi di approvvigionamento sono considerate un collegamento chiave nel sistema di approvvigionamento delle risorse.
Al mercato dei mezzi di produzione ci sono i servizi di vendita. Svolgono la vendita all'ingrosso di risorse, stabiliscono contatti diretti con intermediari e consumatori, studiano la domanda, le condizioni di mercato e fanno previsioni.
Tipi di azioni
Per garantire la continuità della fornitura di strumenti di produzione al mercato, i fornitori devono disporre di una certa quantità di prodotti nel giusto assortimento nei magazzini dei fornitori. Tali scorte di materie prime sono divise in stagionali, assicurative e correnti.
Questi ultimi costituiscono la maggior parte della quantità totale di prodotti in stock. È grazie a loro che la fornitura ininterrotta è principalmente assicurata. Tali titoli vengono aggiornati periodicamente.
Le scorte stagionali si formano a seconda delle specificità delle attività produttive delle aziende che necessitano di impianti di produzione. Ad esempio, le imprese agricole, in particolare quelle impegnate nella produzione agricola, sono caratterizzate da un lavoro ciclico. Ad ogni ciclo, la produzione deve essere dotata di risorse sufficienti. Pertanto, il lavoro sul campo viene svolto principalmenteprimavera, estate e autunno. Di conseguenza, durante queste stagioni, la domanda di carburante e lubrificanti aumenta notevolmente. In inverno, di norma, vengono eseguite le riparazioni. Di conseguenza, in questa stagione saranno richiesti pezzi di ricambio e materiali di riparazione.
Le riserve assicurative sono progettate per garantire le attività delle imprese in situazioni estreme (durante un disastro naturale, disastri causati dall'uomo, ecc.).
Segmentazione del mercato
Ovviamente, consumatori diversi hanno bisogno di prodotti diversi. Per soddisfare un'ampia varietà di esigenze, produttori e venditori identificano i gruppi di consumatori che hanno maggiori probabilità di rispondere positivamente ai prodotti proposti. Di conseguenza, le imprese concentrano la loro produzione principalmente su di loro.
In questo caso, è molto appropriato ricordare l'essenza della legge di Pareto. Si basa su statistiche. Secondo questa legge, il 20% dei consumatori acquista l'80% dei beni di un determinato marchio per vari motivi (qualità, aspetto, ecc.). Il restante 80% degli acquirenti acquista solo il 20% dei prodotti, molto probabilmente per caso. A causa di queste caratteristiche del mercato dei beni capitali, le imprese tendono a indirizzare i propri prodotti al 20% degli acquirenti.
Quindi, la segmentazione è la divisione del mercato in gruppi di consumatori che hanno bisogno di prodotti diversi e ai quali dovrebbero essere applicati metodi di marketing diversi. A sua volta, un segmento di mercato è un gruppo di acquirenti che rispondono allo stesso modo ai prodotti offerti e agli incentivi di marketing.
Scopo della segmentazione
La distribuzione dei consumatori in gruppi consente:
- Capire meglio non solo le esigenze dei clienti, ma anche le loro caratteristiche individuali (motivi dell'azione, caratteristiche della personalità, ecc.).
- Garantire una migliore comprensione dell'essenza e della natura della competizione.
- Concentrare diverse risorse nelle aree di utilizzo più redditizie.
Quando si redigono piani di marketing, si tiene conto delle caratteristiche di specifici segmenti di mercato. Questo, a sua volta, garantisce che gli strumenti di marketing siano altamente mirati alle esigenze di gruppi specifici.
Criteri di segmentazione
La loro scelta viene effettuata nella fase iniziale della distribuzione dei consumatori in gruppi. Allo stesso tempo, è necessario distinguere tra i criteri di segmentazione del mercato dei prodotti di consumo, dei beni a fini industriali, ecc.
Quando si divide il mercato dei consumatori, vengono utilizzati criteri demografici, geografici, comportamentali, socioeconomici e di altro tipo. La segmentazione geografica comporta la divisione in unità amministrativo-territoriali - regioni, città, distretti, ecc.
Quando si distribuiscono i consumatori del mercato per scopi produttivi e tecnici, si tiene conto di quanto segue:
- Posizione geografica.
- Tipo di impresa di consumo.
- Volume di acquisto.
- Destinazione per l'utilizzo dei beni produttivi acquisiti.
Va notato cheLa segmentazione può essere effettuata solo in base a un criterio o per considerazione successiva di più criteri. In quest'ultimo caso va evitata una divisione del mercato troppo piccola. I piccoli segmenti non sono redditizi per lo sviluppo commerciale.
Attività del rivenditore
Dealer è una società di intermediazione commerciale che vende a proprie spese e per proprio conto. Con consumatori e produttori di mezzi di produzione, tali organizzazioni entrano in rapporti su base contrattuale.
Di recente, sempre più spesso vengono create concessionarie nei mercati degli impianti di produzione. Sono un'area specializzata aperta dove si trovano prodotti, un'officina, un magazzino.
Un rivenditore può rappresentare gli interessi di uno o più produttori in una particolare regione o comune. I suoi compiti includono ricerche di mercato, pubblicità, vendita e manutenzione di impianti di produzione, riparazioni, fornitura di pezzi di ricambio e materiali di consumo, ecc.
Società di leasing
Queste aziende sono ben radicate nei mercati dei capitali. Le società di leasing forniscono alle imprese attrezzature e macchinari in affitto con possibilità di successivo riscatto. Questa forma di acquisizione di risorse è vantaggiosa per molte aziende che non dispongono dei mezzi finanziari per acquistare nuove apparecchiature.
Extra
Una delle forme promettenti di realizzazione degli asset produttivi è la vendita di prodotti tramite operatori specializzatii negozi. Inoltre, le mostre-fiere, dove i partner si incontrano e si concludono accordi redditizi, hanno guadagnato ampia popolarità.
Una direzione promettente per lo sviluppo del mercato degli impianti di produzione è la creazione di imprese comuni, imprese, sindacati, ecc. con controparti estere.
Naturalmente, non l'ultimo ruolo appartiene a una varietà di centri di noleggio. Questi attori del mercato soddisfano le esigenze delle piccole imprese e degli imprenditori privati.
Conclusione
Il mercato dei mezzi di produzione, come qualsiasi altra piattaforma commerciale, è in continuo movimento: l'offerta, la domanda, il numero dei consumatori e dei produttori cambiano. Questi e molti altri fattori hanno una grande influenza sul funzionamento del mercato.
