Ogni persona che decide di avviare un'attività si preoccupa principalmente della seguente domanda: quanto posso guadagnare? Come calcolare il ritorno sulle vendite? È redditizio avviare un'attività in proprio? O come aumentare la redditività di un'organizzazione esistente il cui reddito non è adatto al proprietario? Rispondiamo a tutte queste domande in ordine.
Cos'è questo?
Per prima cosa devi capire cos'è la redditività. La redditività è un indicatore di quanto sia efficace la politica economica dell'organizzazione, di quanto proficuamente vengono utilizzati i beni dell'azienda, il capitale esterno attratto, le attrezzature e così via.
Calcolare questi parametri, ovviamente, a colpo sicuro, anche prima dell'inizio dei lavori futuri dell'organizzazione. Altrimenti, puoi "bruciarti" avviando un'impresa incapace di vivere. E, naturalmente, non dimenticare il monitoraggio periodico dell'efficienza di un'impresa già esistente sul mercato e l'affinamento dei coefficienti di ritardo. Solo in questo caso si potrà parlareredditività dell'azienda nel suo insieme e sua competitività sul mercato.
Che tipi ci sono?
La redditività può essere espressa in diversi indicatori, quindi, parlandone, sarà corretto indicare il parametro che al momento ci interessa.
I suoi tipi principali includono:
- Return on asset - indica quanto profitto riesce a ottenere l'azienda in relazione ai fondi investiti.
- Redditività della produzione: mostrerà quanto sono redditizie la produzione attuale e le capacità utilizzate per l'impresa.
- La redditività delle vendite dell'impresa - darà una comprensione di quale percentuale delle entrate totali è l'utile netto.
- Redditività del personale: caratterizza l'efficacia con cui operano i dipendenti.
Analisi della redditività delle vendite
Questo articolo discute in dettaglio uno dei parametri, ovvero l'efficacia delle vendite dell'organizzazione. Questo indicatore fornisce una comprensione del livello al quale l'azienda nel suo insieme guadagna profitto. Spesso è il livello di ritorno sulle vendite che viene utilizzato per confrontare diverse aziende all'interno dello stesso settore. Sebbene anche qui i suoi significati possano avere differenze significative. Ciò è dovuto alla diversità delle strategie delle imprese concorrenti e alla gamma offerta ai consumatori.
A cosa serve?
Come calcolare correttamente il ritorno sulle vendite è una questione molto importante per ogni azienda. Se non analizzatoindicatori del loro lavoro, puoi fare affari in perdita e questo non è più interessante per nessuno. È importante capire che non tutto il denaro che entra in un'impresa è il suo profitto. Un'analisi tempestiva mostra quale parte del denaro avrà l'organizzazione dopo aver dedotto il costo delle merci, aver pagato le tasse e le commissioni bancarie, se il prestito ha luogo.
Formula di ritorno sulle vendite
L'indicatore mostra l'utile netto dell'impresa per ogni rublo di entrate ricevuto. Calcolalo come segue:
Ritorno sulle vendite (valore)=utile netto/ricavi.
In questo caso, i parametri sono presi in termini monetari e per lo stesso periodo di tempo. I valori nominali di tali componenti devono essere ricercati nel libro contabile. Vale anche la pena notare che per il calcolo possono essere utilizzati diversi tipi di profitto: netto o prima delle imposte e altre spese (è anche lordo). Dopo il calcolo, otteniamo l'efficienza, espressa in percentuale. Se l'indicatore non è adatto all'azienda, è necessario pensare all'ottimizzazione della politica dei prezzi o prestare attenzione ai costi associati alla produzione e alla vendita dei beni.
Cosa influenza l'efficienza?
Al fine di orientare le strategie di risoluzione dei problemi di efficienza nel modo più efficace possibile, è necessario conoscere i fattori che influiscono sui margini di vendita. Possono essere interni ed esterni. E se la prima impresa può pienamenteregolare in modo indipendente, quindi sotto quest'ultimo c'è un'opportunità solo per adattarsi nel tempo.
I fattori interni, a loro volta, sono divisi in produzione e non produzione.
- I primi sono direttamente correlati alle principali attività dell'azienda e coprono la disponibilità e il corretto utilizzo degli strumenti di lavoro, dei loro mezzi e risorse. L'impatto della produzione può essere ampio (si tratta di indicatori quantitativi: acquisto di attrezzature all'avanguardia, ampliamento degli impianti di produzione, aumento o diminuzione delle scorte di materie prime e prodotti finiti) e intensivo (queste sono caratteristiche qualitative: miglioramento delle competenze di dipendenti, miglioramento delle tecnologie, riduzione dei difetti).
- Il secondo è il tempestivo adempimento degli obblighi nei confronti dell'organizzazione, la lontananza di partner e acquirenti dall'azienda, che è importante durante il trasporto di merci, sanzioni e multe dell'azienda.
I fattori esterni includono domanda e concorrenza nel mercato, inflazione, aumento dei prezzi delle materie prime e del carburante, sanzioni governative e altro ancora. Ogni impresa deve studiare in modo indipendente e tempestivo il mercato nel suo insieme, i suoi avversari immediati e, se necessario, modificare la propria politica.
Quanto spesso dovrebbe essere calcolato?
L'indicatore non è in grado di valutare il profitto da investimenti a lungo termine. Questo, tra l' altro, spiega perché il parametro può diminuire temporaneamente nei casi in cui l'organizzazione investe quantità significative nella propria produzione o commercializzazione, espandeterritorio di azione. Il ritorno sulle vendite, la cui formula valuta le prestazioni dell'azienda, è in grado di dimostrare i risultati solo per il periodo di rendicontazione indicato. Si raccomanda di tenere conto di due periodi temporali: il primo è quello durante il quale i parametri sono risultati migliori (è opportuno salvarlo e utilizzarlo sempre in futuro), il secondo è il periodo di rendicontazione, che deve solo essere controllato. Dal loro confronto reciproco, si possono trarre conclusioni se vi è progresso o regressione.
La frequenza con cui il ritorno sulle vendite è determinato dall'organizzazione dipende solo dall'azienda stessa. Questo può essere fatto una volta all'anno, una volta al mese o ogni settimana. Naturalmente, più spesso viene effettuato il monitoraggio, più velocemente si possono adottare le misure necessarie per aumentare l'indicatore. Quindi è nell'interesse dell'impresa stessa effettuare regolarmente la registrazione appropriata.
Come posso aumentare la tariffa?
Come calcolare la redditività delle vendite è comprensibile. Ma come aumentarlo? Ci sono diversi modi per farlo, e la scelta di uno o più di essi dipenderà da vari fattori: fluttuazioni della domanda da parte degli acquirenti, studio dei concorrenti, e le dinamiche generali del mercato. Alla base di ciascuna delle opzioni ci sarà la legge principale: per aumentare la redditività, è necessario aumentare il prezzo o ridurre il costo delle merci. Daremo un'occhiata più da vicino alle aree principali per aumentare l'efficienza.
Il primo modo è aumentare la capacità di produzione, che può aiutare a ridurre i costi di produzione, aumentando così i profitti. Pergli stessi obiettivi, puoi cercare un fornitore che offra il miglior prezzo per la stessa qualità delle materie prime o dei servizi.
Secondo: migliorare la qualità di un prodotto o servizio. L'inefficienza può sorgere a causa dell'offerta non competitiva dell'azienda rispetto ad altre organizzazioni che occupano una nicchia simile nel mercato.
La terza opzione è cambiare le strategie di marketing. Differiscono a seconda delle dimensioni dell'azienda, delle sue capacità finanziarie. Enormi società hanno avuto a lungo con successo interi dipartimenti di promozione pertinenti. Tuttavia, le piccole imprese non dovrebbero dimenticare la buona pubblicità e, inoltre, puoi trovare la tua politica di marketing decente per qualsiasi budget. La cosa principale in questo difficile business è la creatività. Dai al consumatore qualcosa che non ha mai visto prima e sicuramente verrà da te.
Il quarto modo è la motivazione del personale. Forse il problema principale sta nel fatto che i dipendenti non vedono il punto di svolgere il proprio lavoro in modo efficiente? Forse non sono interessati alla crescita della domanda di prodotti? In questo caso si possono premiare i migliori, penalizzare i peggiori… Che dire, la gestione del personale è un argomento del tutto a parte che va approfondito. E vale la pena prestare attenzione sia ai lavoratori che ai dirigenti.
Un' altra opzione per aumentare la redditività delle vendite è aumentare il costo di produzione. Forse i prezzi dell'azienda sono rimasti indietro rispetto al mercato? O il costo è aumentato, mentre i prezzi sono rimasti allo stesso livello? Inoltre, l'inflazione e l'aumento dei prezzi sul mercato sono all'ordine del giorno e dovrebbero essere monitorati periodicamente. Se unil motivo sta in questo, la politica dei prezzi deve essere cambiata urgentemente.
Conclusione
La redditività delle vendite è il principale indicatore di performance di ogni organizzazione. Ogni azienda, ovviamente, è interessata ad aumentare i propri profitti, perché per questo le persone iniziano la propria attività. A tal fine, lo studio e l'analisi costanti del loro lavoro non saranno almeno superflui. Ne consegue che sapendo calcolare la redditività delle vendite, puoi capire come aumentare questo parametro, sviluppando così la tua impresa.
