Il valore del prezzo in un'economia di mercato è molto alto. Determina non solo il profitto e la redditività dell'organizzazione, ma anche la struttura della produzione, influisce sul movimento dei flussi di materiale, sulla distribuzione della massa delle merci, ecc. Una politica dei prezzi ben costruita è la chiave dell'efficienza dell'organizzazione. Per questo vengono utilizzati metodi, calcoli e formule speciali. Il prezzo è un processo complesso che verrà discusso in seguito.
Sfide sui prezzi
Il prezzo nell'impresa e nell'organizzazione persegue determinati obiettivi. Per raggiungerli, vengono impostati determinati compiti. Vengono risolti nel corso di una determinata opzione o direzione dell'azione sui prezzi.
L'elenco delle attività è solitamente comune a qualsiasi stato. Ma può variare. Dipende dallo stadio di sviluppo dell'economia, dai tipi di processi che si sviluppano in essa, ecc.e. Prima di considerare le formule di prezzo nel commercio estero, nel mercato interno, ecc., è necessario prestare attenzione ai compiti di questo processo. In generale, si presentano così:
- Copertura dei costi di produzione nel processo di fabbricazione dei prodotti, nonché la loro vendita. Ciò consente di fornire un profitto, il cui importo sarà sufficiente per il normale funzionamento dell'organizzazione.
- Determinazione del grado di intercambiabilità dei prodotti finiti nel processo di formazione del valore.
- Risolvere i problemi sociali.
- Introduzione di pratiche ambientali nel processo di costruzione della politica appropriata dell'organizzazione.
- Risoluzione di problemi nella sfera della politica estera.
Le connessioni orizzontali sono state una caratteristica dello sviluppo del mercato nelle prime fasi. Sono stati stabiliti tra consumatori, produttori e intermediari. Durante questo processo, i primi due di questi compiti sono stati risolti. Gli altri si trovano ad affrontare non solo la produzione, ma anche la società moderna nel suo insieme.
Nel contesto dello sviluppo del mercato, i seguenti compiti vengono risolti con l'aiuto dei prezzi:
- Copertura dei costi di produzione, che garantisce il profitto dell'azienda. Questo è un requisito sia del produttore che dell'intermediario. Ognuno di loro deve fissare un tale prezzo per realizzare un profitto e l'impresa ha funzionato in modo redditizio. Più favorevole è l'ambiente di mercato, maggiore può essere il costo di produzione. Di conseguenza, l'azienda realizza grandi profitti.
- Registrazione dell'intercambiabilità di beni, opere o servizi. Se prodotti con le stesse proprietà ma prezzi diversisono in vendita, l'acquirente sceglierà, ovviamente, l'opzione più economica.
Altri compiti sorgono esclusivamente nelle condizioni del mercato moderno. Pertanto, i metodi di determinazione del prezzo, le cui formule verranno discusse di seguito, consentono di passare da un mercato spontaneo e non sviluppato alla sua forma regolamentata.
Passaggi
Prima di considerare le formule per risolvere i problemi di prezzo, devi prestare attenzione alle fasi di questo processo:
- Impostazione degli obiettivi.
- Determinazione della domanda di prodotti.
- Stima del numero di costi.
- Analisi del costo dei prodotti della concorrenza.
- Selezione di un metodo di determinazione del prezzo.
- Formazione del costo dei prodotti, le regole per il suo cambiamento.
- Contabilità per la regolamentazione del governo nel campo dei prezzi.
Nella prima fase, l'economista deve decidere quali problemi l'appropriata politica dei prezzi aiuterà a risolvere. Ad esempio, un'azienda può modificare la quantità di prodotti fabbricati o la sua struttura, conquistare nuovi mercati, ottenere un assortimento stabile, ridurre i costi e così via. Potrebbe anche essere necessario migliorare la qualità dei prodotti o aumentare il livello di profitto al livello massimo.
Nella seconda fase, devi analizzare la domanda di prodotti. Allo stesso tempo, è importante determinare quanti prodotti un'organizzazione può vendere a un determinato livello di prezzo. Il livello massimo di vendita ai prezzi più bassi non si riflette sempre positivamente nei risultati del lavoro e viceversa.
Pertanto, durante la definizioneprezzo nel commercio, la formula dell'elasticità e il coefficiente di domanda e offerta sono determinati necessariamente. In questo caso viene applicato il seguente calcolo:
Ke=Crescita della domanda, % / Diminuzione dei prezzi, %, dove Ke è il coefficiente di elasticità della domanda.
Il coefficiente di domanda e offerta è definito come segue:
Ksp=Crescita dell'offerta, % / Aumento del prezzo, %.
Se la domanda è elastica, i beni dipendono fortemente dal livello dei prezzi. Dipende dal volume delle vendite. Se il costo aumenta, i clienti acquisteranno le merci meno spesso. I beni di lusso sono caratterizzati da una domanda elastica. Alcuni prodotti sono anelastici (es. fiammiferi, sale, pane, ecc.).
Passaggi successivi
Le formule di prezzo implicano dei costi. Sono usati per determinare il costo di produzione. Questo ci permette di considerare la struttura di questo indicatore, di trovare riserve per la sua riduzione.
Nella quarta fase, vengono analizzati i prezzi dei concorrenti. Questa è una procedura complicata, poiché la questione dei prezzi presso l'impresa è un segreto commerciale. Tuttavia, questo lavoro deve ancora essere fatto. È necessario determinare il prezzo dell'indifferenza, al quale l'acquirente non si preoccuperà del prodotto del produttore da acquistare.
Nella quinta fase, vengono selezionati i metodi di prezzo. Ognuno di loro ha le sue formule. I metodi più comuni sono:
- Bassi costi di marketing e produzione.
- Strumenti.
- Caratteristiche uniche del prodotto.
- Costo-marketing.
- Misto.
Dopodiché, viene fissato il prezzo finale. Stabiliscono anche regole per modificarlo in futuro. A questo punto, vengono risolti due compiti:
- Crea il tuo sistema di sconti. Devi imparare a usarlo correttamente.
- Il meccanismo di correzione del prezzo è in corso di definizione. Ciò tiene conto della fase del ciclo di vita delle merci. Devi anche identificare i processi inflazionistici.
In questa fase, i servizi di marketing e finanziari devono creare un espediente di sconti, presentandoli ai clienti. Assicurati di determinare il grado di impatto degli sconti sulla politica di vendita.
Successivamente, vengono prese in considerazione le misure di regolamentazione dei prezzi da parte dello stato. È necessario predeterminare in che modo tali azioni influenzeranno il livello di costo del prodotto. Il livello di redditività può essere limitato dalla legge. Si concedono sussidi per alcuni beni, si applicano sanzioni fiscali. In alcuni casi è prevista una riduzione stagionale del prezzo.
Viene inoltre effettuata una valutazione della purezza brevettuale dei prodotti, soprattutto quando vengono consegnati all'estero.
Confronto dei metodi di determinazione del prezzo
Ci sono diversi modi per calcolare il prezzo. Hanno alcuni vantaggi e svantaggi. Le principali tecniche utilizzate nell'esecuzione di tale processo sono le seguenti:
- Metodo del costo totale. Si chiama anche Cost Plus. Il vantaggio di questo approccio è che fornisce una copertura completa dei costi variabili e fissi. Ciò ti consente di ottenere il livello di profitto pianificato. svantaggiometodologia è l'incapacità di tenere conto dell'elasticità della domanda. Inoltre, non ci sono incentivi sufficienti per ridurre i costi nell'impresa.
- Metodo per determinare il costo in base ai costi ridotti. Consente di rivedere la struttura dell'assortimento scegliendo l'elenco di nomenclatura ottimale. Viene applicata una formula speciale per il metodo del prezzo di costo. Viene formato un elenco aggiuntivo di costi. Lo svantaggio della tecnica è la difficoltà di allocare i costi tra articoli fissi e variabili in base alla gamma di prodotti.
- Metodo ROI. Ti consente di tenere conto del costo delle risorse finanziarie, dei fondi di credito. Lo svantaggio di questo approccio è chiamato tassi di interesse elevati, la loro incertezza, soprattutto quando l'inflazione è alta.
- Metodo di ritorno sugli asset. Il metodo consente di tenere conto dell'efficacia dell'utilizzo di alcuni tipi di attività secondo la nomenclatura emessa. Ciò garantisce il livello richiesto di redditività degli asset dell'azienda. Lo svantaggio della metodologia è la difficoltà nel determinare l'impiego di determinati tipi di proprietà di un'organizzazione quando si utilizza la nomenclatura.
- Metodo di stime di marketing. Consente di tenere conto delle condizioni di mercato e di determinare le caratteristiche della reazione degli acquirenti a determinati cambiamenti. Lo svantaggio della metodologia è una certa convenzionalità delle stime quantitative.
Metodo a costo pieno
Tra le formule di prezzo in produzione, la più comune è il calcolo con il metodo del costo pieno. Al fine di rivelare tutte le caratteristiche del presentatoapproccio, deve essere considerato con un esempio. Ad esempio, un'azienda produce 10.000 unità. prodotti per il periodo di riferimento. I costi di produzione e vendita sono i seguenti:
- Costi di produzione variabili (Rper) - 255 mila rubli. (25,5 rubli per unità).
- Costi generali fissi (Rtot) - 190 mila rubli. (19 rubli per unità).
- Costi amministrativi e commerciali (Rka) - 175 mila rubli. (17,5 rubli per unità).
I costi totali (Rfull) sono determinati da 620 mila rubli. (62 rubli per unità). Allo stesso tempo, il margine di profitto desiderato (PJ) è di 124 mila rubli.
Quando si calcola il prezzo utilizzando il metodo presentato, è necessario aggiungere l'indicatore di redditività richiesto alla somma dei costi totali (variabili e fissi). Copre l'intero livello dei costi per la fabbricazione dei prodotti e la loro vendita. Inoltre, l'organizzazione riceve il profitto desiderato. Questa tecnica è ampiamente utilizzata nelle industrie con un ampio elenco di azioni.
La metodologia prevede il calcolo del tasso di rendimento:
R=PJ/Rpieno100%=124/620100%=20%.
Questo è il livello di redditività richiesto, in base al quale viene calcolato il prezzo dei prodotti. In questo caso, la formula tariffaria basata sul principio “Cost plus” è calcolata dalla formula:
C=Rpieno + RpienoR/100.
È necessario tenere conto dei dati dell'unità di produzione:
C=62 + 6220/100=74,4 rubli
Successivamente, puoi determinare il costo di un singolo prodotto utilizzando lo stesso metodo. Per questo viene utilizzata la seguente formula:
C=R piena. / 1 – R.
Quando utilizzatola formula di prezzo presentata, il prezzo al dettaglio sarà lo stesso (74,4 rubli).
Pertanto, la redditività include un prezzo accettabile per l'organizzazione. Se per qualche motivo è impossibile presentare sul mercato prodotti commerciali a un determinato costo, è necessario cercare modi per ridurre i costi o prevedere altri profitti.
Metodo di riduzione dei costi
Dovremmo continuare a guardare esempi di calcoli dei prezzi. Uno dei più comuni è il metodo dei costi ridotti. In questo caso, ai costi variabili si aggiunge il livello di redditività richiesta. Questa cifra dovrebbe coprire tutti i costi fissi. Mettendo tale redditività nel prezzo dei prodotti, l'azienda può realizzare un profitto.
In molti settori, questo metodo è ampiamente utilizzato oggi. Soprattutto in quelle organizzazioni in cui viene utilizzato il sistema del "costo diretto". In questo caso i costi si dividono in variabili e fissi. La seconda categoria comprende, ad esempio, ammortamenti, affitti, interessi su prestiti, ecc.
I costi variabili cambiano proporzionalmente al volume di produzione. Sono calcolati per unità di produzione. Rappresentano il costo delle materie prime, i salari dei dipendenti coinvolti nella produzione, ecc.
Per determinare il costo di produzione, devi calcolare il livello di redditività:
R=((Pzh + Rtotale + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Allora il costo è determinato da quanto segueformula del metodo di costo:
C=Рpieno. + РpienoР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubli
Il prezzo è per unità. Questo metodo consente di ottenere lo stesso risultato dell'utilizzo del metodo a costo pieno. Ciò è dovuto al fatto che vengono utilizzati gli stessi input. Se le informazioni sono diverse, per unità di produzione questa differenza viene compensata da un diverso livello di redditività.
Metodo ROI
Quando si considerano le formule di prezzo, vale la pena notare il metodo ROI. Il costo è determinato dalla redditività. Deve essere superiore al prezzo dei fondi di investimento di terze parti.
È necessario determinare l'importo dei costi totali che costituiscono il costo per unità di output. Aggiungono il costo degli interessi sul prestito. Ciò ti consente di includere le risorse finanziarie pagate nel prezzo.
Questo approccio è utilizzato dalle organizzazioni che producono una vasta gamma di prodotti. I loro costi di produzione sono diversi. Questo approccio consente di calcolare il prezzo dei nuovi prodotti. Per questo, il metodo per determinare il ritorno sull'investimento è adatto. Sulla base di esso, viene calcolato il volume di produzione di tali prodotti.
Ad esempio, un'azienda vuole calcolare il prezzo di un nuovo prodotto. Si prevede di produrre annualmente 40 mila unità di prodotti. I costi variabili sono 35 rubli / unità. I costi fissi ammontano a 700 mila rubli. Per rilasciare nuovi prodotti,La società ha bisogno di ulteriori finanziamenti. L'importo dei fondi presi in prestito è di 1 milione di rubli. La banca fornisce un prestito al 17% annuo.
Per determinare il costo unitario di un nuovo prodotto, viene effettuato un semplice calcolo. I costi fissi per prodotto sono determinati:
700 / 40=17,5 rubli
La spesa totale viene calcolata come segue:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Le entrate desiderate devono essere almeno pari al costo del prestito:
(1 milione di rubli0,17) / 40 mila rubli.=4, 25 rubli/unità
Il prezzo unitario minimo sarà:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Il metodo del ritorno sulle attività comporta l'aggiunta di una percentuale ai costi di produzione totali che equivale al ritorno sulle attività. È impostato dalla società stessa. Per questo viene utilizzata la seguente formula:
C=Рpieno. + (Р + Сact)/OP, dove Сact è il valore della proprietà dell'azienda, OP è il volume delle vendite previsto in futuro (in unità naturali).
Metodo di stime di marketing
Si applicano altre formule di prezzo. Un approccio adatto in diverse circostanze è il metodo delle stime di marketing. Implica l'uso di informazioni su aste passate, concorsi. Il vincitore è il produttore il cui prezzo dell'offerta può garantire termini accettabili per l'attuazione del prossimo lavoro, nonché la qualità del prodotto finito. Un prezzo ragionevole in questo caso fornisce un profitto.
Questa tecnica viene utilizzata se è necessario effettuare una selezioneesecutori testamentari dell'ordine statale o in fase di lavoro socialmente significativo. Un altro approccio può essere applicato, ad esempio, il ritorno sulle vendite. Il prezzo in questo caso è determinato redigendo un preventivo dei costi totali. La redditività è calcolata utilizzando la formula:
R=PJ / Rfull100%.
È possibile formare un prezzo utilizzando le informazioni sull'utile lordo. In questo caso si applica il metodo del costo pieno. La redditività inclusa nel costo di produzione è calcolata come segue:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Metodo Relangi
Quando studi le formule dei prezzi, dovresti prestare attenzione al metodo relangi. Viene spesso utilizzato nelle industrie chimiche, leggere e di altro tipo. In questo caso viene pianificato il ciclo di vita del prodotto. Secondo i termini effettivi di tale ciclo, si forma anche il prezzo di un'unità di produzione.
È necessario utilizzare questo metodo se si vuole osservare, monitorare costantemente la presenza di prodotti commerciabili sul mercato. Per questo, viene preso in considerazione il rapporto tra prezzo e domanda e talvolta cambia. L'applicazione della metodologia presentata offre una serie di possibilità:
- Cambiare le caratteristiche fisiche dei prodotti commerciali.
- Cambiamenti nelle prestazioni.
- Apportare modifiche minori alle statistiche.
- Integra il prodotto con alcuni servizi speciali, come consulenze, servizi ed estensioni del servizio, ecc.
- Aggiornamento del prodotto.
Allo stesso tempo, è necessario tenere conto del fatto che nella fabbricazione di prodotti di lunga durata, il periodo del loro utilizzoridotto artificialmente. Per fare ciò, cambia semplicemente il design. Allo stesso tempo, si amplia la gamma di prodotti finiti, si amplia il riempimento della rete distributiva con i prodotti dell'organizzazione.
Metodo effetto consumatore
Questo approccio implica la presa in considerazione dell'effetto dei nuovi prodotti nel calcolo del prezzo. Sorge nel campo della domanda dei consumatori. La formula del prezzo in questo caso sarebbe:
C=Cbi + EKt, dove:
- Cbi - il costo del prodotto di base, che è stato prodotto in precedenza;
- E - effetto consumatore quando si sostituisce il vecchio prodotto con uno nuovo;
- Kt - coefficiente di inibizione, obsolescenza del prodotto.
