La redditività di un'impresa è una condizione necessaria per la sua esistenza. Dipende da molti fattori, la cui considerazione è necessaria per prendere una decisione. Quale dovrebbe essere il volume di uscita? Quali sono i costi ammissibili? A quali prezzi i prodotti saranno competitivi e richiesti sul mercato?
Qual è il punto di pareggio. Una definizione semplice
La fase iniziale di qualsiasi attività finanziaria è ovviamente non redditizia. Il costo delle materie prime o l'acquisto di beni, la manutenzione delle strutture di stoccaggio, i salari dei lavoratori devono essere effettuati prima che i profitti inizino a fluire.
Non puoi contare sul reddito prima che la massa delle vendite non superi una certa soglia critica. Nel migliore dei casi, all'inizio verranno compensati solo alcuni costi, ma il risultato complessivo non sarà redditizio.
Non ha senso parlare di profitto al punto di pareggio. È zero.
Il volume delle vendite che eguaglia il costo di vendita dei prodotti con il reddito ricevuto è chiamato puntopareggio (TB). Solo il raggiungimento dell'autosufficienza garantisce profitti successivi.
Da cosa dipende la TB e cosa dà
Il volume delle vendite è il fattore determinante, ma non l'unico, della sua esistenza. Costi fissi e variabili (costi) sono la soglia, il cui raggiungimento permette di dire che è stata superata la non redditività della fase iniziale.
Anche l'importo e la natura delle entrate hanno un impatto sul raggiungimento del punto di pareggio dei prodotti. La contabilizzazione di tutte le dipendenze consente all'imprenditore di trarre conclusioni:
- sulla possibile redditività del business pianificato;
- problemi quando si sceglie in un modo o nell' altro di raggiungere la tubercolosi;
- sul collegamento del volume delle vendite con la politica dei prezzi;
- sull'esistenza di opzioni per l'attuazione degli obiettivi.
Puoi fare riferimento al punto di pareggio come al vantaggio nelle vendite seguito dal profitto o come alla fine di un periodo di attività senza scopo di lucro. L'essenza di questo non cambia. L'importante è definirlo il più vicino possibile alla re altà.
Formula di successo
Prima di accendere la calcolatrice, devi capire bene la differenza tra costi fissi e variabili. I primi non dipendono in alcun modo dal volume di beni e servizi venduti, mentre i secondi cambiano proporzionalmente dopo di esso.
Ad esempio, il costo del riscaldamento dell'ambiente o delle riparazioni delle apparecchiature rimarrà lo stesso indipendentemente dal fatto che le vendite aumentino o diminuiscano. E gli stipendi, l'energia o i componenti trasferiscono il loro costo aprodotto finale direttamente.
Se designiamo i ricavi delle vendite come VP, la differenza tra ricavi e costi variabili come RVP e i costi fissi come PZ, la formula per determinare il punto di pareggio assumerà la forma seguente:
TB=VPPZ / RVP.
Perché? Considera il rapporto tra costi fissi e differenza tra ricavi e costi variabili. Di per sé, la differenza non è altro che un profitto dalla vendita. Quindi, l'intero rapporto è un certo coefficiente che modifica l'importo delle entrate in modo tale da apparire come un punto di pareggio.
Non è chiaro?
Immaginiamo che il coefficiente sia uguale a uno. Quindi TB in termini monetari sarà uguale a tutte le entrate. Cioè, con tali costi e entrate, questo è il punto desiderato. Modificando il rapporto tra spese e importo delle entrate, possiamo scegliere un volume di vendita che consente opportunità e che soddisfa i desideri.
Come calcolare il punto di pareggio è mostrato nella tabella.
| Dati | Progetti aziendali | Totale | ||
| LA | B | С | ||
| Volume di vendita | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Costi variabili | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Spese fisse | 800 | 800 | ||
| Profitto | 240 | |||
L'esempio analizza un'impresa cheha avviato tre progetti, A, B, C. In totale, la società ha realizzato un profitto di 240 mila rubli. Ciò significa che il punto di pareggio è già stato superato.
Importante! I dati per i progetti per i quali viene effettuato il calcolo devono riferirsi allo stesso periodo.
Poiché in termini di rubli il nostro punto è uguale al ricavo al quale si fermano le perdite, è chiaro che minore è il valore che assume, migliore è l'imprenditore, meno dovrà aspettare che il progetto inizi a dare i suoi frutti.
Non un solo punto. Qui manca qualcosa
Sembrerebbe che la posizione dell'azienda nel mercato possa essere determinata inequivocabilmente dal punto di pareggio. L'azienda si alza in piedi più forte, meno entrate richieste per un lavoro redditizio. E c'è. Ma solo nel caso in cui progetti e oggetti di analisi siano approssimativamente uguali in termini di costi.
In un negozio di scarpe dove lavorano il calzolaio e il suo assistente, il punto di pareggio può essere di diverse migliaia di rubli. E per un piccolo negozio di alimentari, poche migliaia non sono più soldi. Cosa possiamo dire delle grandi aziende e società?
Potrebbero andare in pareggio con milioni e miliardi, ma questo non significa affatto che la loro situazione sia tante volte peggiore che in un negozio di calzolai. Cosa manca nella formulazione, qual è il punto di pareggio, in modo che possa fungere da confronto tra diversi rappresentanti della comunità imprenditoriale?
Le dimensioni contano
Ovviamente, una società con vendite mondiali è molto più stabile di una piccola impresa. Ma tubercolosipensa di no. Puoi fare affidamento non sull'importo, ma sulla sua quota nel fatturato totale. Poi si scopre che i giganti sono molto più forti dei nani, come in re altà.
La formula che calcola la forza della posizione finanziaria è molto simile alla formula TB. A volte vengono chiamate sorelle. Coinvolgono gli stessi attori: ricavi di vendita, costi variabili e fissi del punto di pareggio. Si chiama margine di sicurezza (ZP) e si presenta così:
ZP=(VP - TB) VP.
Qui stiamo parlando della quota di entrate rimanente dopo la detrazione dell'importo di pareggio nell'importo totale di denaro ricevuto. Non a caso viene chiamato margine di sicurezza. Maggiore è la quota di denaro al di fuori della frontiera dei rendimenti, più forte è la posizione sul mercato.
Meglio della formula
C'è un modo per definire la tubercolosi, in cui tutto quanto sopra è presentato in forma visiva. Questo è un grafico. È costruito sui valori della stessa formula o funzione, matematicamente parlando. Pertanto, i dati per la sua costruzione sono già elencati sopra:
volume punto di pareggio;
costi fissi e variabili
Per costruire un grafico, hai bisogno di due assi: ascissa e ordinata. Il primo è orizzontale. Mettiamo da parte il volume delle vendite su di esso. Il secondo, verticale, serve per indicare i costi.
La linea inclinata che passa per l'origine è il grafico dei ricavi, la linea orizzontale rappresenta i costi fissi, la seconda linea inclinata sono le variabili. L'intersezione di entrate eil costo totale è il punto di pareggio. I costi lordi, ovvero la somma dei costi fissi e variabili del punto di pareggio, sono espressi alzando la linea dei costi variabili per l'importo dei fissi.
Puoi vedere chiaramente come sta crescendo il profitto rispetto alle spese lorde, così come il margine di sicurezza. Diverse forme di presentazione delle informazioni si completano a vicenda e forniscono una migliore comprensione del processo di formazione degli indicatori economici.
Importante! Il punto di pareggio può essere espresso come somma, quantità o percentuale. La scelta dell'uno o dell' altro metodo dipende dalle circostanze e dai compiti dell'analisi.
Analisi più approfondita
Tutte le formule ei grafici basati su di esse forniscono un'accuratezza abbastanza soddisfacente quando si tratta di un prodotto. Ma cosa succede se vengono lanciati diversi progetti, come spesso accade nella vita?
Se combini ricavi e spese di diversi settori in uno solo, il quadro generale verrà disegnato correttamente. Ma dietro la facciata del benessere generale di tutti i progetti, si possono nascondere quelli che non danno un profitto stimato o generano perdite. Sorge la domanda: come valutare separatamente ogni contributo alla causa comune?
Ovvero, nella domanda su quale sia il punto di pareggio, stiamo parlando del calcolo separatamente per ogni componente della produzione o del commercio. Se le componenti dei ricavi sono per lo più note, può essere difficile separare i costi, in particolare i costi fissi. Di solito lo fanno: tutte le spese sono divise tra i progetti in proporzione alle entrate.
Come al solito - non significa giusto
Ma eccol'analista calpesta di nuovo lo stesso rastrello: mette in un mucchio ciò che dovrebbe giacere separatamente. Questo problema viene risolto scomponendo i costi fissi per ogni linea di prodotti. Ad esempio, un laboratorio viene utilizzato per produrre matite, mentre le penne stilografiche vengono realizzate in un altro laboratorio.
Il costo di ammortamento, elettricità, calore in questo caso può essere calcolato separatamente. Il resto dei costi, non distribuibili, sono trattati come sopra indicato: sono divisi in proporzione ai proventi dei prodotti.
L'analisi per componenti è più accurata e contribuisce a prendere le giuste decisioni di gestione. Ma lui è più difficile. Invece di una o due formule, dovrai applicare il numero di calcoli, che sarà un multiplo dei fattori analizzati. Lo stesso vale per i grafici. Al posto delle linee rette, appariranno delle curve che uniranno i dati dei singoli segmenti.
Condizioni di applicabilità
Ci sono una serie di circostanze affinché il calcolo del punto di pareggio e la successiva analisi siano efficaci e contribuiscano alla crescita economica dell'azienda:
- regolarità;
- calcolo per l'impresa nel suo insieme e per i singoli progetti;
- sostenibilità;
- adeguatezza finanziaria.
Ognuno dei punti è abbastanza semplice e non richiede spiegazioni dettagliate. Che cos'è un punto di pareggio? Il tipo di analisi che dovrebbe essere eseguita al momento della comparsa dei dati contabili, ad esempio ogni mese, trimestre o anno. Le omissioni riducono significativamente l'affidabilità delle informazioni.
Quando l'impresa è in preda alla febbre, in tempi di riorganizzazione e cambiamento,nessuna analisi può essere accurata. La sufficienza delle finanze è necessaria per coprire in modo affidabile tutte le esigenze e i pagamenti. La mancanza di denaro porta a violazioni della stabilità, il cui impatto negativo è stato notato sopra.
Strumenti per analisti
Le formule per calcolare la TB e il fattore di sicurezza sono abbastanza semplici e i calcoli possono essere eseguiti anche manualmente su un pezzo di carta utilizzando una tabella di moltiplicazione. Ma la portata di tali calcoli è piccola: una piccola officina, un chiosco commerciale. Se fanno questo tipo di analisi.
In altri casi, non puoi fare a meno di strumenti convenienti e affidabili. Il programma più comune è il noto Excel. Può essere utilizzato per calcolare una formula, creare una tabella e visualizzare un grafico.
I programmi contabili più seri ti consentono anche di evitare la routine e di concentrarti sull'analisi. Questa è la famiglia di sistemi contabili dell'azienda 1C. La versione 8.3 del prodotto nazionale offre un'eccellente opportunità per determinare il punto di pareggio dell'impresa e combinare l'influenza di molti fattori per ottenere il risultato finanziario desiderato.
Per casi non molto complessi, ci sono servizi online per una varietà di calcoli. Forniscono i loro servizi sia a pagamento che gratuitamente.
