La soglia di redditività è la situazione in cui i ricavi delle vendite coprono i costi fissi e i costi variabili dell'azienda. Condizione necessaria per il calcolo del punto di pareggio è la divisione dei costi dell'azienda in fissi (ad esempio, ammortamento) e variabili (ad esempio, energia utilizzata nella produzione dei materiali, salari degli addetti alla produzione).
Il punto di pareggio può essere espresso in termini quantitativi (quante unità del prodotto devono essere vendute) o in termini di valore (quale prezzo deve raggiungere l'azienda). Al punto di pareggio la società non subisce perdite o utili, il risultato finanziario è zero. Va notato qui che il flusso di cassa è uguale all'ammortamento esattamente al punto di pareggio.
Definizione
Il punto di pareggio (BBU) può essere definito come il punto in cui i costi totali (spese) e le vendite totali (ricavi) sono uguali. Il pareggio è l'opzione di nessun utile o perdita netta. L'azienda è semplicemente non redditizia. Qualsiasi azienda che vuole raggiungere il pareggio deve raggiungere TBU. Graficamente, questo sembra un incrociocurve costo totale e reddito totale.
Concetto
L'analisi del punto di pareggio è la definizione di un margine di sicurezza. Questo di solito viene fatto confrontando l'importo delle entrate da ricevere con l'importo dei costi fissi e variabili associati alle vendite o alla produzione. In altre parole, è un modo per calcolare quando un progetto sarà redditizio equiparando i suoi ricavi totali di vendita alle sue spese totali. Esistono diversi usi dell'equazione, ma tutti implicano la contabilità dei costi di gestione.
La cosa principale da capire nella contabilità di gestione è la differenza tra entrate e profitti. Non tutto il reddito si traduce in profitto per l'azienda. Molti prodotti costano più delle entrate che generano. Poiché i costi superano il reddito, questi prodotti generano grandi perdite, non profitti.
Lo scopo dell'analisi di pareggio è calcolare l'importo delle vendite che equipara le entrate alle spese. Esistono molti modi diversi per utilizzare questo concetto.
Metodo generale
Il punto di pareggio è il numero di unità prodotte (N) che generano un profitto zero.
Entrate - Costo totale=0.
Costo totale=Costo variabileN + Costo fisso.
Fatturato=Prezzo unitarioN.
Prezzo unitarioN - (Costo variabileN + Costo fisso)=0.
Quindi, il punto di pareggio delle vendite (N) è:
N=Costo fisso / (Prezzo unitario- Costi variabili).
Informazioni sul punto di pareggio
Le origini del punto di pareggio si possono trovare nel concetto economico di "punto di indifferenza". Il calcolo di questo indicatore per l'azienda risulta essere abbastanza semplice, ma uno strumento di alta qualità per manager e manager.
L'analisi del pareggio nella sua forma più semplice aiuta a comprendere l'importo del reddito derivante dalla vendita di un prodotto o servizio. Questo indicatore segnala la capacità di coprire i corrispondenti costi di produzione di un determinato prodotto. Inoltre, TBU è utile anche per i manager, poiché le informazioni fornite possono essere utilizzate per prendere importanti decisioni aziendali, come preparare offerte competitive, fissare prezzi e richiedere prestiti.
Inoltre, l'analisi di pareggio è un semplice strumento che determina il numero minimo di vendite che includerà sia i costi variabili che quelli fissi. Tale analisi rende più facile per i manager determinare la quantità di produzione che può essere utilizzata per stimare la domanda futura. In una situazione in cui il TBU è al di sopra della domanda prevista, riflettendo le perdite sul prodotto, il gestore può utilizzare queste informazioni per prendere varie decisioni. Potrebbe abbandonare il prodotto, migliorare le strategie promozionali o persino rivedere il prezzo del prodotto per aumentare la domanda.
Un altro uso importante dell'indicatore è che TBU aiuta a riconoscere la rilevanza dei costi fissi e variabili. prezzi fissimeno con una produzione e attrezzature più flessibili e adattate, con conseguente valore TBU inferiore. Pertanto, l'importanza di questo indicatore per lo smart business e il processo decisionale è chiara.
Tuttavia, l'applicabilità dell'analisi TBU è influenzata da numerosi presupposti e fattori che possono distorcere i risultati della ricerca.
La formula di calcolo più popolare in unità fisiche
Il punto di pareggio viene calcolato dividendo il costo fisso totale (di produzione) per il prezzo unitario meno il costo variabile di quell'unità di prodotto:
TBUnat=PZ / (C - Prima), dove TBUnat è il punto di pareggio, unità;
FC - costi fissi, ovvero;
P - prezzo unitario, t.r.;
Prima - costi variabili nel costo unitario, t.r.
Formula per il profitto marginale
Poiché il prezzo unitario meno i costi variabili di un prodotto è la definizione del margine per unità, è possibile semplicemente riscrivere l'equazione come segue:
TBunat=PZ / MP, dove MP è il profitto marginale per unità, t.r.
Questa formula calcola il numero totale di unità che devono essere vendute affinché l'azienda possa generare entrate sufficienti per coprire tutti i suoi costi.
Formula per il calcolo in unità monetarie
La formula di pareggio in unità di valore viene calcolata moltiplicando il prezzo di ciascunaunità per questi TBU in termini fisici.
TBUden=C TBUnat, dove TBU è un'espressione monetaria, ovvero;
P – prezzo unitario, t.r.;
TBNat- valore in unità naturali, unità
Questo calcolo ci fornisce il valore unitario totale delle vendite che un'impresa deve generare per avere zero perdite e zero profitti.
Formula di calcolo per superare il pareggio
Ora puoi portare questo concetto un passo avanti e calcolare il numero totale di unità che devono essere vendute per raggiungere un certo livello di redditività utilizzando il calcolatore di pareggio.
Prima prendiamo l'importo desiderato in unità di valore e lo dividiamo per il profitto marginale per unità. Calcoliamo il numero di unità che dobbiamo vendere per realizzare un profitto senza tenere conto dei costi fissi. La formula per calcolare il punto di pareggio è la seguente:
TBUprib=P / MP + TBUnat, dove TBUprib - unità di produzione a scopo di lucro, unità;
P - costi fissi, t.r.;
MP – profitto marginale per unità, t.r.;
TBUnat - TBU calcolato in unità naturali, unità
Esempio
Diamo un'occhiata a un esempio di ciascuna di queste formule. La società a responsabilità limitata è impegnata nella produzione e vendita del prodotto A. La direzione non è sicura che i modelli del prodotto A dell'anno in corso portino profitto. Per fare ciò, misura il numero di unità che dovranno produrre e vendere per coprire le lorospese e guadagnare 500 mila rubli. Ecco le statistiche di produzione (dati grezzi):
- costi fissi totali: 500 mila rubli;
- costi variabili nel costo unitario: 300 rubli;
- prezzo di vendita per unità: 500 rubli;
- profitto desiderato: 200 mila rubli.
In primo luogo, dobbiamo calcolare il punto di pareggio per unità, quindi dividiamo il costo fisso di 500.000 rubli per il margine di contribuzione di 200 rubli per unità (500-300 rubli):
500.000 / (500 - 300)=2.500 unità.
Come puoi vedere, l'organizzazione dovrà vendere almeno 2.500 unità per coprire i costi fissi e variabili. Tutto ciò che viene venduto dopo le 2.500 unità andrà direttamente a profitto poiché i costi fissi sono già coperti. In una situazione del genere, possiamo parlare di un'attività redditizia.
Quindi converti il numero di unità in vendite totali moltiplicando 2.500 unità per il prezzo di vendita totale per ciascuna unità di RUB 500.
2.500 unità500=1.250.000 rubli.
Ora la direzione della LLC può stabilire che la società deve vendere almeno 2.500 unità, o l'equivalente delle vendite può essere di 1.250.000 rubli, prima che venga realizzato qualsiasi profitto.
Le aziende possono anche fare un ulteriore passo avanti e utilizzare il calcolatore di pareggio per calcolare il numero totale di unità che devono essere prodotte per raggiungere l'obiettivo di redditività di $ 200.000 dividendo il profitto desiderato di $ 200.000 per il margine di contribuzione, unquindi sommando il numero totale di unità di pareggio:
200.000 / (500 - 300) + 2.500=3.500 unità.
Analisi
Ci sono molti modi diversi per utilizzare il concetto di pareggio di un'impresa. I manager devono comprendere chiaramente il livello di vendita richiesto e quanto sia vicino ai costi fissi e variabili. Ecco perché il management cerca costantemente di modificare gli elementi nelle formule per ridurre il numero di unità necessarie per i volumi di produzione e vendita e aumentare la redditività.
Ad esempio, se la direzione decide di aumentare il prezzo di vendita del prodotto A nel nostro esempio di 50 rubli, ciò avrà un effetto drastico sul numero di unità necessarie per realizzare un profitto. È possibile modificare i costi variabili per ogni unità, aggiungendo più automazione al processo produttivo. Costi variabili inferiori equivalgono a un maggiore profitto per unità e riducono la quantità totale da produrre. L'introduzione dell'outsourcing può anche modificare la struttura dei costi.
Margine di sicurezza
Quando si considera come viene calcolata la redditività di un'impresa, emerge il concetto di margine di sicurezza. Si intende la differenza tra il numero di unità necessarie per raggiungere un obiettivo di profitto e il numero di unità che devono essere vendute per coprire i costi. Nel nostro esempio, l'azienda ha dovuto produrre e vendere 2.500 unità per coprire i propri costi. È necessario produrre 3.500 unità per raggiungere gli obiettivi prefissati. Questa diffusione di 1.000unità è un margine di sicurezza. L'importo delle vendite che un'azienda può permettersi di perdere pur coprendo i propri costi.
È anche importante ricordare che tutti questi modelli riflettono costi non monetari come l'ammortamento. Un calcolatore di pareggio più avanzato sottrarrà i costi non monetari dai costi fissi per calcolare il livello di flusso di cassa al punto di pareggio.
Conclusione
Così, per lo sviluppo del business moderno, il management deve sempre comprendere il livello di vendita dei propri prodotti al quale l'azienda non subirà perdite. Ma anche l'azienda non riceve profitti quando viene raggiunto questo livello. Questo concetto di pareggio viene utilizzato per risolvere molti problemi di gestione relativi all'espansione della produzione, all'introduzione di innovazioni e ai cambiamenti organizzativi. Maggiore è il volume delle vendite nell'ambito dell'indicatore studiato, più redditizia ed economica è l'attività.
