Come fanno i rivenditori a stabilire i prezzi per i loro prodotti? Che cos'è margine e markup? Queste domande riguardano sia i consumatori che le start-up di imprese.
Per capire chiaramente qual è il margine nel trading, tutti coloro che stanno per aprire il proprio negozio al dettaglio sono obbligati a capirlo. I concetti di margine e markup sono diversi, sebbene vi sia un'ovvia connessione tra loro. Il markup mostra quanto profitto porta ogni dollaro investito nell'acquisto di beni. E il margine, la cui formula è markup / (100 + markup), mostra quanto profitto porta ogni dollaro di fatturato. Quindi, cosa dovrebbe essere guidato quando si imposta questo o quel margine sulla merce, ad eccezione del famigerato "il denaro è necessario"?
Competizione e strategia di prezzo
Se la concorrenza sul mercato è molto alta, ovviamente il consumatore sceglie il negozio con i prezzi più bassi, quindi, con l'aiuto di un monitoraggio regolare dei concorrenti, vengono fissati all'incirca gli stessi prezzi per le merci.
Nei mercati in cui l'immagine, lo stato o il servizio sono importanti, il costo delle merci può variare in modo significativo. Questi sono, ad esempio, negozi di abbigliamento di marca, ristoranti, negozi di elettrodomestici eelettronica, ecc. L'esperienza di successo viene abilmente copiata dalle imprese concorrenti, quindi i rivenditori che cercano in qualche modo di distinguersi dalla concorrenza sono costretti a migliorare costantemente in termini di servizio, fornire servizi e beni aggiuntivi, ovvero "spiegare" costantemente all'acquirente perché dovrebbe pagare di più e cosa rende speciale il cliente di questo particolare negozio o l'ospite di questo particolare ristorante. Inoltre, il vago slogan "lavoriamo nel segmento premium" non è assolutamente sufficiente.
Metodo di determinazione del prezzo
Una delle opzioni per la politica dei prezzi di un'impresa è la determinazione dei prezzi basata sul costo di produzione. Il prezzo in questo approccio dovrebbe coprire tutti i costi e includere il margine di profitto.
Questo approccio è abbastanza accettabile se non c'è completamente concorrenza in questo segmento di mercato, se il prodotto non è un prodotto di consumo e l'acquirente non noterà un aumento di prezzo, se l'obiettivo è eliminare i beni in eccesso velocemente e senza perdite. Per calcolare i prezzi utilizzando questo approccio, è necessario comprendere molto bene cos'è un margine nel commercio, in cosa consiste il costo di produzione, quali costi un'impresa ha associato alla vendita e alla promozione di beni sul mercato.
Prezzi basati sul valore
Questo approccio utilizza l'interpretazione del prezzo in termini di marketing. Un prodotto vale tanto quanto sono disposti ad acquistarlo. Questa strategia viene applicata nei mercati con domanda anelastica. Ecco come viene impostato il margine nel commercio al dettaglio di gioielli, articoliarte, abiti firmati, accessori di stato e così via. Oppure possono essere beni per fasce di popolazione a basso reddito. In questo segmento anche la domanda è anelastica, poiché il pensionato non pagherà di più anche se la qualità del prodotto o del servizio al punto vendita migliora. Con la corretta definizione del target di riferimento, dei suoi bisogni e stati d'animo, questa strategia può essere molto efficace. L'acquirente non pensa a quale sia il margine nel trading ea cosa dovrebbe essere se il venditore ha trovato la leva necessaria per influenzare il suo cliente.
Nessuna politica sui prezzi
Se i prezzi in un negozio cambiano troppo spesso, il cliente sospetta un gioco scorretto e potrebbe non tornare. Il sistema di bonus e sconti deve essere assolutamente chiaro al cliente e al personale del negozio, altrimenti sembrerà un tentativo di confondere e ingannare.
Non abusare degli sconti. In definitiva, questo può portare al fatto che non ci sono abbastanza soldi per acquistare beni. Questo errore viene spesso commesso dai principianti che non capiscono bene quale sia il margine nel trading. Una situazione è possibile in cui, con un fatturato abbastanza dignitoso, l'impresa difficilmente si ripaga da sola (beh, se ripaga).
Né un merchandiser né un contabile possono fissare i prezzi. Il primo non sa nulla del costo, il secondo non sa nulla del posizionamento e del ritratto dell'acquirente.
Domande troppo frequenti da parte degli acquirenti sul motivo per cui è così costoso sono un segnale di un difetto nei marketer e nei category manager. Il prezzo non è fissato "per buona fortuna", deve essere giustificato. Il venditore deve essere in grado di trasmettere all'acquirente perché questa particolare pagnotta è speciale e perché costa più che dietro l'angolo. In assenza di tale giustificazione, il prezzo dovrà essere ridotto. Un marketer di alto livello è un manipolatore di talento delle menti dei consumatori.
Approccio tariffario ottimale
Il giusto approccio alla determinazione del prezzo è possibile con una chiara comprensione di ciò che è incluso nel costo delle merci, quale prezzo può essere il più basso possibile e quanto l'acquirente è disposto a pagare (non uno qualsiasi, ma rappresentativo del pubblico di destinazione). L'analisi dell'ambiente competitivo dovrebbe essere condotta costantemente, il margine nel commercio al dettaglio per prodotti simili dovrebbe essere determinato.
