La collaborazione è la via del successo

2024 Autore: Henry Conors | [email protected]. Ultima modifica: 2024-02-12 09:05

Come molte persone istruite sanno, la cooperazione è un'attività congiunta di persone o persone giuridiche, a seguito della quale ciascuna di loro acquisisce qualche beneficio (o si aspetta di ricevere). Di norma, si manifesta più chiaramente nella sfera degli affari. Lì, la cooperazione è il risultato di alcuni accordi tra i partner. E prima ancora, potrebbero anche essere concorrenti. Perché spendere risorse finanziarie e lavorative per la lotta, quando per lo stesso risultato economico basta mettersi d'accordo, definire i confini di influenza e lavorare con calma?

A volte la cooperazione è una combinazione di aziende in una coalizione per risolvere alcuni problemi comuni. Ad esempio, per costringere un' altra azienda a uscire dal mercato e dividere a metà il segmento rimanente e non accontentarsi del terzo. La cooperazione commerciale è molto spesso un processo in cui un'entità di mercato completa un' altra, lo aiuta in qualcosa. In particolare, può essere una partnership tra i media e una grande azienda industriale. In questo caso, la collaborazione aziendale consente al primo partner di utilizzare potenti risorse per preparare materiali interessanti per il lorolettori o spettatori, e quindi aumentare la circolazione, la popolarità e le entrate. Per il secondo, è un'opportunità per migliorare e mantenere un'immagine positiva, per influenzare l'opinione pubblica. Oppure potrebbe trattarsi di una stretta relazione reciprocamente vantaggiosa tra una grande azienda e una banca.

Lo stesso rapporto si osserva quando la collaborazione è oggetto di un accordo tra la grande distribuzione o i marchi di beni di consumo con i punti vendita. Per alcuni, questa è l'espansione del mercato di vendita e il rafforzamento globale delle posizioni, per altri - il risparmio sulla promozione dei beni.

Le partnership possono essere formalizzate e informali. Alcuni fondamenti delle relazioni possono essere fissati in documenti che hanno forza legale, mentre altri - solo sotto forma di accordi personali tra due leader. Di norma, se si pianifica un'azione per estromettere i concorrenti, conquistare quote di mercato, tale cooperazione non viene pubblicizzata. E ancora di più: lo nascondono per non avere problemi con i dipartimenti antimonopolio. La pubblicità richiede una cooperazione basata su vantaggi reciproci, che potrebbero non essere sempre rilevanti.

Ci vuole molto lavoro in anticipo per raggiungere accordi a beneficio delle persone o delle entità coinvolte. Può includere corrispondenza commerciale, quando un futuro partner invia una proposta di cooperazione a un altro, negoziati formali e informali, accordi di intenti,azioni congiunte. Inoltre, le partnership devono essere mantenute e sviluppate. In questo caso, oltre ai rapporti puramente commerciali nell'ambito dei rapporti contrattuali, non vanno dimenticate le congratulazioni dei manager per i loro compleanni, festività professionali e nazionali, inviti a eventi aziendali ufficiali, ecc.