La nostra civiltà è chiamata "società dei consumi", e se su una scala c'è un acquirente, sull' altra - il venditore. In una situazione in cui il mercato di beni e servizi è affollato, come possiamo vedere oggi, per l'imprenditore la domanda principale non diventa “come produrre”, ma “come vendere”. Naturalmente, la pubblicità e vari trucchi di marketing aiutano in questo, ma molto dipende dalla giusta motivazione del venditore.
Passato sovietico
Una volta che i venditori ricevevano uno stipendio fisso, e tutti ne erano contenti. Ma questo tipo di calcolo è efficace solo in una situazione in cui c'è una certa carenza nel mercato e gli acquirenti semplicemente non hanno scelta. Ora ad ogni passo vediamo negozi con scaffali pieni di merce, e numerose aziende che forniscono qualsiasi servizio, anche il più esotico, quindi il venditore deve essere competente e attivo in modo che l'acquirente non vada dai vicini. Naturalmente, ciò richiede sia la formazione del personale che la creazione di una reputazione positiva per il datore di lavoro, ma la motivazione viene prima di tutto. Pertanto, per sostituire il fisso sovieticole tariffe venivano pagate a cottimo, in cui il personale riceve quanto effettivamente guadagnato.
Percentuale delle vendite
Quindi, lo sviluppo dell'economia richiede nuovi approcci al libro paga. Scopriamo cosa costituisce il salario progressivo a cottimo. Lavoro a cottimo - significa che il pagamento dipende dall'"affare", cioè dal volume di vendita o di produzione. Progressivo: maggiore è l'importo delle entrate, maggiore è il pagamento per ciascuna unità. Diamo un'occhiata a un esempio.
Lavoro:
Diciamo che un venditore di abbigliamento ottiene il 10% delle vendite. Allora:
- Vendite 300 mila rubli.=30 mila stipendio.
- Vendite 500 mila rubli.=50 mila stipendio.
Stipendio progressivo: la percentuale del personale aumenta con la crescita dei ricavi. Ad esempio, per ulteriori 100mila si aggiunge il 5%, per 200mila oltre la norma - 6%, ecc.:
- Vendite 300 mila rubli.=30 mila stipendio.
- Vendite 500 mila rubli.=62 mila rubli.
Rendilo più difficile
Esiste anche una forma più complessa (e interessante) di remunerazione a cottimo. Allo stesso tempo, la percentuale aumentata viene calcolata non solo dalle entrate aggiuntive, ma anche da quelle principali. Cioè: prendiamo la stessa aliquota del 10% e un supplemento del 2, 3, 4%, ecc. per ogni 100mila in più, ma questo supplemento funzionerà già per l'intero importo:
- Vendite 300 mila rubli.=30mila stipendio (10%).
- Vendite400 mila rubli=48mila stipendio (12% del totale).
- Vendite 500 mila rubli.=65mila stipendio (13% dell'importo totale);
Naturalmente, in una grande impresa, non sarà facile calcolare i salari progressivi a cottimo, e questo è il motivo principale per cui tale schema viene utilizzato principalmente nella vendita di beni e servizi. Di seguito esamineremo una formula che può essere utilizzata in uno stabilimento di produzione.
Perché è necessario
Sembrerebbe che anche il solito pagamento a cottimo funzioni bene. Quindi, come sono migliori i salari progressivi a cottimo? Ovviamente motivazione! Se il datore di lavoro paga un importo forfettario, c'è un alto rischio che il dipendente non si impegni molto: sa per certo che riceverà comunque lo stesso importo. Con un semplice stipendio a cottimo la motivazione nasce già, ma numerose osservazioni del personale in vari ambiti hanno dimostrato che molti dipendenti si sono impostati da soli ("beh, ho guadagnato 30mila, puoi rilassarti"). Ma i salari progressivi a cottimo motivano costantemente a lavorare sempre di più, perché facendo gli stessi sforzi, puoi ottenere non 50, ma 60 mila. Soprattutto se l'opzione viene utilizzata quando il coefficiente crescente viene applicato a tutti i ricavi (o output) e non solo all'importo eccedente la norma. In questo caso si ha la sensazione che, senza produrre output aggiuntivo, il dipendente sembri perdere parte dello stipendio che avrebbe potuto percepire.
Sott'acquapietre
Nonostante il fatto che il sistema salariale progressivo a cottimo abbia funzionato bene, non viene utilizzato così spesso. La ragione principale di ciò è la riluttanza di molti leader a cambiare qualcosa. Non è davvero così facile introdurre un nuovo sistema, per questo è necessario eseguire una serie di azioni:
- Monitoraggio dell'impresa per assicurarsi che l'arresto dello sviluppo sia dovuto alla mancanza di motivazione tra i dipendenti.
- Calcola i moltiplicatori in modo che siano sufficientemente evidenti per i dipendenti e allo stesso tempo non superino i tassi di consumo consentiti per il datore di lavoro.
- Spiegare il nuovo sistema retributivo ai dipendenti, mostrarne obiettivi e vantaggi.
- Assicurati che l'ufficio contabilità sappia come calcolare la retribuzione progressiva a cottimo.
I primi due punti sono molto importanti, poiché è possibile che i problemi non risiedano affatto nella mancanza di motivazione, ma nella mancanza di professionalità dei venditori o nelle carenze dei prodotti/servizi. Inoltre, a volte è più facile e vantaggioso assumere un dipendente aggiuntivo, invece di aumentare lo stipendio di tutti. I nuovi assunti sono spesso un buon motivatore in sé e per sé con l'aumento della concorrenza (in più si sospetta che i licenziamenti stiano arrivando).
Aree di applicazione
Sopra, abbiamo considerato esempi di utilizzo di salari progressivi a cottimo solo nelle vendite. Non è un caso, poiché in altre aree dell'economia questo tipo di calcolo è più difficile da applicare per diversi motivi:
- Aumento significativo del volume dei calcoli: se nelle vendite oggi i gestori spesso compilano essi stessi calcoli preliminari e i reparti, di regola, hanno un numero relativamente piccolo, allora in produzione, il reparto contabilità è costretto a calcolare completamente lo stipendio per un gran numero di dipendenti.
- Il volume di produzione dipende dalla capacità dell'attrezzatura, dalla fornitura di materie prime e dal tempo necessario per produrre un'unità.
- Rischio di aumentare il matrimonio.
- Il rischio che un dipendente rimanga inattivo a causa di guasti o altre circostanze al di fuori del suo controllo e non sia in grado di calcolare un aumento della tariffa.
- Man mano che la produzione cresce, crescono anche i costi variabili.
Tuttavia, i salari progressivi a cottimo vengono utilizzati sia nella produzione che nell'agricoltura, anche se spesso non nella stessa forma delle vendite, e non così spesso.
Tipi di calcolo
Il salario parziale progressivo può avere diverse forme utilizzate per semplificare i calcoli o ridurre i rischi:
- Bonus: per output o ricavi aggiuntivi, il dipendente riceve un bonus, la cui entità è maggiore, maggiore è l'eccesso della norma. Questo metodo è più semplice, poiché l'importo del premio è chiaramente indicato nei documenti in anticipo e non richiede calcoli aggiuntivi.
- Tempo parziale: utilizzato in quei settori in cui esiste un alto rischio di tempi di fermo. Qui lo stipendio è condizionalmente suddiviso in tre parti: cottimo di base + progressivo (soggetto a superamentonorme) + salario a tempo per quei periodi in cui il dipendente non è stato in grado di svolgere le sue funzioni per motivi indipendenti dalla sua volontà.
- Indiretto: ottimo per le buste paga per i dipartimenti di supporto (ad es. personale di manutenzione) o per la gestione. I loro pagamenti dipenderanno direttamente dagli importi che andranno a maturare sulla produzione principale. Pertanto, i riparatori saranno interessati ad avere il minor numero possibile di guasti.
- Secondo: utilizzato per le squadre che svolgono lavori una tantum: costruzione o raccolta. Se il lavoro viene completato prima del previsto o in eccesso, il datore di lavoro emette un bonus per l'intera squadra, quindi questo bonus viene distribuito tra i dipendenti in base al contributo di ciascuno di loro.
Calcolo esatto
Poiché in ogni caso possono essere applicati principi diversi, in base ai quali vengono calcolati i salari progressivi a cottimo, anche la formula di calcolo sarà ogni volta diversa. Nelle grandi industrie, dove viene introdotto un indicatore come le ore standard, viene spesso utilizzata la seguente formula:
ZP (generale)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Lun) x K) / Pf, dove:
- RFP (totale) - stipendio finale;
- RFP (sd) - pagamento alla tariffa base per l'intera produzione;
- Pf - produzione effettiva;
- Pb - produzione standard;
- K - coefficiente progressivo.
Dichiarazione nei documenti
In generale, prevede la retribuzione progressiva a cottimopagamento, la cui crescita dipende direttamente dall'eccesso della norma stabilita di efficienza del lavoro, ma la norma, così come la forma di calcolo, possono essere diverse. Pertanto, ogni impresa prende la propria decisione sui principi per il calcolo dei pagamenti, i coefficienti crescenti, i bonus e così via. Se decidi di introdurre uno stipendio a cottimo, devi:
- Sviluppare un intero sistema di norme.
- Descrivere in dettaglio il sistema di competenza nel Regolamento retributivo e nei contratti di lavoro con i dipendenti.
- Garantire condizioni di lavoro in cui il personale non sarà inattivo senza alcuna colpa.
- Istituire un sistema di controllo della qualità del lavoro, in modo che nel perseguimento della quantità, la percentuale di difetti non aumenti oi venditori non inizino a utilizzare metodi di vendita errati.
Entrare o meno
Il pagamento progressivo a pezzo è riconosciuto dagli economisti moderni come uno dei migliori sistemi, poiché, da un lato, consente una distribuzione più equa dei salari, dall' altro, funge da semplice ma molto efficace motivazione.
Certo, questa forma di calcolo ha i suoi svantaggi: difficoltà nella contabilità, rischio di comportamenti aggressivi dei dipendenti o perdita di qualità, oltre a un aumento dei costi salariali, ma con un approccio competente tutto questo ripaga spento. Una buona opzione sarebbe quella di utilizzare due sistemi contemporaneamente: pagamento progressivo a cottimo insieme a premi per prodotti di alta qualità o trattamento cortese dei clienti. Per le grandi imprese, il calcolo indiretto può essere di particolare interesse, quando lo stipendio di ausiliarioreparti dipende dalla produzione dei reparti principali, questo aiuta a sbarazzarsi di problemi di fornitura o lunghe riparazioni.
L'importante è ricordare che il profitto di un'impresa dipende da molti parametri. E prima di introdurre la retribuzione progressiva a cottimo, assicurati che tutti gli altri problemi nell'impresa siano risolti.
