Spesso ci poniamo la domanda: "Come dimostrare a un' altra persona che ha torto?" Secondo le statistiche, oltre il 30% di tutte le nostre conversazioni è occupato da controversie o risoluzione di conflitti. Per strada, in negozio, al lavoro, a casa - non c'è via di fuga dai disaccordi. La cosa migliore che possiamo fare in una situazione del genere è esprimere in modo costruttivo e calmo la nostra opinione e dimostrare il punto. Per fare ciò, è necessario avere un'opinione informata. Questo articolo spiega come utilizzare le prove, cosa significano e come rendere il tuo punto di vista il più motivato e obiettivo possibile.
Cosa significa "giustificare"?
Sentiamo spesso questa parola, ma non tutte le persone ne comprendono correttamente l'essenza. La maggior parte delle persone pensa che giustificare sia semplicemente esprimere la propria opinione, sulla base di un punto di vista personale, e indicare il corso dei propri pensieri nel modo più chiaro possibile. C'è un' altra opinione. Alcune persone pensano che giustificare sia semplicemente chiarire, spiegare la tua argomentazione. E quando viene loro presentata l'affermazione che la loro opinione non è giustificata, si arrabbiano e pensano di avere ragione. vorrei chiarire. Sostanziare è fare affidamento sui fatti, sostenere ciò che viene detto con prove.
Determina a chi vuoi dimostrare il tuo punto
Essere in grado di giustificare il tuo punto di vista è una certa abilità che può essere appresa. Probabilmente hai sentito più di una volta la frase "il dono della persuasione", ma è davvero difficile chiamarlo un dono. Convincere le persone che hanno ragione è un'abilità che una persona acquisisce come risultato dell'applicazione di conoscenze e pratiche speciali.
Per la corretta selezione degli argomenti, devi familiarizzare con il pubblico di destinazione, se così puoi chiamarlo. Dividiamo i possibili avversari in diverse categorie.
Anziani
Senior per grado, stato o età. Ad esempio, possono essere i tuoi genitori, i tuoi capi o solo una persona autorevole per te che ha la superiorità su di te in un modo o nell' altro. Quando comunichi con questa categoria di persone, è molto importante sostenere le tue argomentazioni con fatti che spiegherebbero loro l'adeguatezza della tua opinione. Se stai cercando di spingerli in una determinata azione o di giustificare la tua azione, devi presentare tutto in modo tale che il tuo avversario possa vedere vantaggi innegabili per se stesso. Quindi, se hai intenzione di convincere il capo a promuoverti, sottolinea tutti i vantaggi della tua candidatura. Alla fine del dialogo, deve essere completamente convinto che nessuno può lavorare meglio di te in questo settore e personalmente riceverà la massima produttività e profitto se sei tu a ottenere la posizione. Indubbiamente, è importante sostenere le parole con i fatti della tua pratica.
Di grado inferiore
Se tucercando di spiegare qualcosa ai bambini o ai subordinati, è importante parlare delle possibili conseguenze. Parla in modo chiaro, chiaro, rispondi alle domande poste, la tua autorità non dovrebbe avere alcun dubbio. In nessun caso non alzare il tono e non ostentare il tuo stato. Giustificare non è solo segnalare un errore o costringerti a fare qualcosa secondo la tua volontà solo perché la tua opinione è più potente. Devi trasmettere informazioni in modo che l'interlocutore capisca cosa, come e perché. Fornisci esempi convincenti.
Uguale
Se stai parlando con un pari a te stesso, immagina te stesso al posto di questa persona. Pensa a cosa potrebbe convincerti e usa questi argomenti. Immagina come ti sentiresti nella situazione che stai modellando. Che l'interlocutore comprenda che il dato è giustificato e agisce solo a suo vantaggio. È importante poter spiegare che questa opinione non è nata dal tuo capriccio, che questi sono i requisiti o le regole e solo una tale decisione sarà l'unica corretta in questa situazione. In questo modo, non solo puoi provare la tua tesi, ma anche fare in modo che l' altra persona guardi determinate cose da un'angolazione completamente diversa.
Convinci il tuo avversario
Fai credere al tuo interlocutore che la situazione gli è benefica, anche se non lo è affatto. Ricordiamo tutti il principale "criterio" dell'ottimismo: bicchiere mezzo pieno o vuoto. Il tuo compito è far vedere al tuo avversario un bicchiere mezzo pieno. Ad esempio, devi informare i tuoi subordinati di una riduzione dello stipendio. Di norma, i capi mettono semplicemente i dipendenti di frontefatto, che provoca la loro indignazione. Un buon capo farà le cose in modo completamente diverso. È necessario presentare la situazione in modo tale che la riduzione dei salari sia una misura necessaria, ma la migliore che potrebbe superarli alla luce degli eventi recenti. Ad esempio, a causa dei tagli al budget, avrebbero potuto essere licenziati, ma ciò non è accaduto, quindi hanno semplicemente tagliato i loro stipendi. La decisione è giustificata ed è il “male minore”.
Situazioni modello
È noto da tempo che le informazioni vengono percepite al meglio dalle persone sulla base di un esempio specifico. Non essere troppo pigro per simulare la situazione, indicando tutto nei minimi dettagli. Ad esempio, nomina i personaggi principali, indica il luogo degli eventi. Prendi esempi dalla vita, cita i classici, fornisci argomentazioni scientifiche, affidati alle statistiche. Sostanziare non è un compito facile, ma con abbastanza esperienza, vocabolario e abilità psicologiche, avrai sicuramente successo.
