Condizioni di mercato: analisi di mercato, metodi ed essenza dell'analisi

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Condizioni di mercato: analisi di mercato, metodi ed essenza dell'analisi
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Video: Come fare un'analisi di mercato (preliminare) 2024, Marzo
Anonim

Volendo migliorare la propria posizione all'interno del mercato, il produttore deve sapere quali fattori sono più favorevoli alla promozione dei prodotti. È qui che entra in gioco l'analisi di mercato. La situazione del mercato non è solo il rapporto tra domanda e offerta, come molti pensano. Si tratta di un meccanismo abbastanza complesso, soggetto a continue fluttuazioni che spiazzano sia i vecchi che i nuovi giocatori. Ti diremo come condurre un'analisi vitale per qualsiasi impresa.

analisi di mercato
analisi di mercato

Cos'è l'analisi di mercato?

Le condizioni di mercato sono la situazione che si stabilisce nel mercato in un determinato momento sotto l'influenza delle principali forze economiche: domanda e offerta. A seconda dell'offerta e della domanda, c'è un movimento di merci, viene fissato un prezzo di mercato per i prodotti, i produttori compaiono o scompaiono, la capitalizzazione dell'azienda aumenta o diminuisce e, in generale, si verificano fluttuazioni del mercato.

L'analisi di mercato è un'analisi progettata per valutare la situazione del mercato di beni o servizi al fine di stabilire una strategiaimprese.

Perché è necessario?

Analisi dei concorrenti
Analisi dei concorrenti

Analizzando l'attuale situazione del mercato, l'azienda è in grado di:

  • rivela la tua posizione nel settore;
  • identificare i concorrenti e scegliere un metodo per affrontarli;
  • apprendere le preferenze dei consumatori e soddisfare la domanda di un toro o servizio;
  • simula la prospettiva del prodotto;
  • identificare le aree di azione e tradurle in un piano strategico.

L'analisi di mercato dovrebbe essere eseguita non solo quando l'azienda ha già una propria nicchia, ma anche quando un nuovo giocatore vuole solo ottenerla. In questo caso, l'analisi della situazione del mercato consente di determinare l'entità delle barriere all'ingresso nel settore, il grado di congestione del mercato, le prospettive per questo settore, ecc.

Obiettivo

Obiettivi dell'analisi
Obiettivi dell'analisi

Lo scopo di questa analisi è di stabilire l'attuale comportamento della domanda e dell'offerta e il grado di influenza degli oggetti economici sul comportamento del mercato, al fine di prendere le giuste decisioni gestionali che contribuiscono ad ottenere maggiori profitti a minori costi di produzione. Tutto questo è l'essenza dell'analisi di mercato.

Compiti

Proprio come qualsiasi altro studio, questo tipo di analisi implica l'impostazione di determinati compiti. In questo caso, i compiti sono:

  1. Scegli le informazioni più complete e aggiornate sui competitor: individua il livello di domanda di un prodotto competitivo, traccia parallelismi tra il pricing della tua azienda e quello di un competitor, studiafornitori e i loro prezzi per materie prime e materiali, determinano la minaccia di sostituti, ecc.
  2. Tutti gli indicatori devono essere sistematizzati.
  3. Identificare tutti i fattori che hanno un impatto sul comportamento del mercato, stabilirne la forza, la relazione e la direzione dell'azione.
  4. Imposta il grado di attività di tutti i fattori e la loro interazione per compilare la produzione prevista dell'azienda.

Fattori che influenzano le condizioni di mercato

Le condizioni di mercato, l'analisi di mercato può essere influenzata da quei fattori che, in un modo o nell' altro, influenzano il cambiamento nella scala di produzione, la fissazione dei prezzi, l'emissione di titoli, ecc.

Questi includono:

  • grado di equilibrio del mercato (domanda=offerta, in perfetta proporzione);
  • grado di scostamento delle principali caratteristiche del mercato;
  • prospettive attuali, probabili o deformanti che si formano nel mercato;
  • movimentazione di prodotti finiti e merci;
  • probabilità di perdita in conto capitale alle condizioni attuali;
  • numero di concorrenti intra-settoriali;
  • sviluppo di una merce alternativa.
Domanda e offerta
Domanda e offerta

Metodi di ricerca

Per un'analisi su vasta scala delle condizioni di mercato, le statistiche vengono in soccorso. I metodi statistici possono essere suddivisi in 6 gruppi principali. Pertanto, i metodi di analisi di mercato includono:

  1. Osservazione statistica - monitoraggio in tempo reale dell'attività di mercato per raccogliere dati, il cui volumeconsentirebbe un'analisi completa.
  2. Selezione e raggruppamento delle informazioni ricevute.
  3. Analisi descrittiva, che include la compilazione di una tabella delle frequenze, il calcolo delle caratteristiche o la presentazione grafica delle informazioni.
  4. Ridurre i risultati a un'unica conclusione.
  5. Analisi dei collegamenti - utilizzata per determinare il grado di relazione tra gli oggetti della ricerca statistica (il volume dei prodotti forniti al mercato e la sua qualità).
  6. Previsione del comportamento del mercato. Dà un'idea di come si comporteranno la domanda e l'offerta per un particolare prodotto o settore nel suo insieme.

Metodi aggiuntivi

Se il consumatore target del prodotto fabbricato è la popolazione, ricorrere a metodi aggiuntivi di analisi di mercato. La situazione del mercato in questo caso diventa più globale e per i suoi metodi di valutazione vengono utilizzati meccanismi aggiuntivi, tra cui:

  • teoria dei giochi;
  • Modelli di costruzione che possono imitare il mercato;
  • analisi di fattori con impatto indiretto, ecc.

Un'analisi indicativa della situazione del mercato può essere effettuata da chiunque. Tuttavia, per costruire una previsione accurata, è necessario coinvolgere specialisti che conoscano fluentemente tutti i metodi di ricerca di mercato.

Investimenti

Mercato degli investimenti
Mercato degli investimenti

L'analisi della situazione del mercato degli investimenti è determinata dalla costante volatilità della domanda e dell'offerta. La ciclicità e la volatilità del mercato degli investimenti attua un monitoraggio costantecondizioni di mercato: i principali andamenti e previsioni della domanda di titoli. Qualsiasi investitore deve disporre di una serie completa di informazioni sulla situazione attuale del mercato, essere in grado di adattarsi correttamente allo stato attuale delle cose, fornire una previsione corretta del comportamento del mercato per esistere abilmente nel campo di un'economia di mercato. Senza la capacità di determinare il grado di sviluppo e un mercato degli investimenti attivo, è impossibile prendere decisioni corrette e competenti che abbiano una chiara giustificazione economica. Solo una tale conoscenza pone le basi per una strategia di investimento di successo.

Le carenze dell'investitore nella valutazione delle condizioni del mercato degli investimenti possono portare a conseguenze negative, come una diminuzione del reddito, la perdita del capitale proprio e investito.

L'analisi del mercato degli investimenti implica l'uso di metodi come il monitoraggio del mercato in tempo reale, l'analisi dei dati e la previsione della domanda/offerta.

Tracciare la situazione del mercato in tempo reale implica monitorare l'evoluzione del sistema di indicatori che caratterizzano domanda e offerta, i prezzi correnti e il grado di relazioni competitive. Particolare attenzione è rivolta a quelle aree di mercato in cui si prevede di realizzare attività di investimento, o dove è già attivamente operante. I risultati dello studio sono visualizzati graficamente o forniti in qualsiasi altra forma che possa fornire agli agenti di mercato dati predittivi sul comportamento del mercato mobiliare.

L'analisi della situazione attuale del mercato mobiliare suggeriscedeterminazione delle tendenze nel suo cambiamento, sulla base dei dati che sono stati ottenuti a seguito dello studio dei periodi precedenti. L'analisi della situazione, innanzitutto, inizia con il calcolo di indicatori complessi che caratterizzano il comportamento del mercato, ottenuti a seguito del monitoraggio. Quindi vengono rivelati i prerequisiti per la deformazione del ciclo attuale della congiuntura di mercato.

L'analisi della situazione attuale al momento dello studio e la sua successiva previsione è un elemento importante nella scelta delle aree più importanti della strategia aziendale di investimento e nella formazione di un portafoglio di investimenti. L'obiettivo principale perseguito dalla previsione è quello di determinare i modelli di sviluppo dei fattori che in futuro formeranno la situazione del mercato. La previsione viene effettuata sulla base di un periodo di tempo, sulla base di determinati metodi e calcoli.

Servizi

Aziende - concorrenti
Aziende - concorrenti

L'analisi della congiuntura del mercato dei servizi viene effettuata secondo lo stesso principio del mercato degli investimenti. Qualsiasi imprenditore, a seconda dei risultati dello studio, deve fare una previsione, in base alla quale costruirà la sua politica dei prezzi.

Le previsioni possono essere fatte per periodi a lungo, medio e breve termine. La previsione di lungo termine è associata allo sviluppo di un piano strategico per la distribuzione dei propri servizi sul mercato, che prevede investimenti di capitale globali per la realizzazione di grandi progetti. Una caratteristica distintiva della previsione a lungo termine è che è sviluppata per un periododa tre anni.

Le previsioni a medio termine sono fatte per correggere l'attività principale dell'impresa. La società del fornitore di servizi determina quali servizi saranno soggetti a forti fluttuazioni di mercato e quali rimarranno invariati nei prossimi due o tre anni.

La previsione a breve termine della congiuntura del mercato dei servizi prevede l'introduzione di strumenti finanziari a breve termine che aiuteranno l'azienda ad occupare o almeno a non perdere la sua nicchia nel prossimo anno. Tale previsione è la più accurata, flessibile e sulla base delle sue basi l'azienda è in grado di manovrare facilmente nella pianificazione a breve termine.

Parti

ricambi auto
ricambi auto

L'analisi del mercato dei ricambi auto è simile alle precedenti. In generale, indipendentemente dal settore, l'analisi dei settori di mercato viene effettuata con le stesse modalità. L'unica caratteristica distintiva è la scala dello studio (persone giuridiche, popolazione generale). L'analisi della situazione di mercato di un'impresa impegnata nella produzione e vendita di componenti per auto prevede i seguenti passaggi:

  • monitorare la situazione attuale nel mercato automobilistico del paese e del mondo;
  • raccolta dell'array di dati necessario, che è la base per ulteriori ricerche statistiche;
  • analizzare in base agli anni precedenti e tracciare parallelismi con la situazione attuale;
  • raggruppamento dei risultati;
  • previsione.

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